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双辉:针对性的开发才有市场

日期:2017-10-12
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访郑州双辉工贸有限公司总经理 刘 辉

  ■ 武巧林/文

  从九十年代中期到今天,双辉走过了20余年,在磨料磨具行业中,双辉早已成为了涂附磨具异型转换产品胶粘剂领域的代表性企业。

  “更在乎口碑宣传,希望用品质留住客户”的经营理念为双辉赢得了不少“忠实”的客户,作为回报,双辉也一直在不遗余力的开发降本增效的新产品。

  前不久,磨料磨具行业原材料涨价的呼声又起,不仅让很多磨具企业倍感压力,原材料企业同样压力山大。为此,我们专门采访了郑州双辉工贸有限公司的总经理刘辉。关于胶粘剂价格的上涨问题,刘辉做了以下几点分析。

  首先,今年的环保政策较严,环保对整个产业链的影响都很大,所以,企业不得不在环保设备方面投入大量资金,这无疑会拉高生产成本。

  其次,还是环保的问题,一些规模较小的原材料供应商因为环保不达标,而且也没有能力整改,只能关门歇业,而一些大企业的产量又不能满足市场需求,所以,也导致了这一轮胶粘剂价格的上涨。

  再有,大型的化工厂每年八、九月份都会检修机器,暂时的停产会使市场上的供应量有所降低,这个原因也会引起涨价。

  价格变动对于企业来说最先面临的就是下游客户的接受程度问题,不少企业之所以不敢随意涨价就是因为担心客户流失,而对此,刘辉似乎看得很开,“企业要想生存首先要保证盈利,所以涨价是没办法的事情,好在大部分客户也能理解。”

  的确,企业盈利与否不仅是自己富有还是贫穷的问题,长期不在利润区的企业对社会也是伤害,因为它错误的使用了资源。

  纵观整个市场形势,刘辉认为,很多企业的日子都过得比较艰难,他更是坦言今年上半年双辉的表现平平,不过双辉对于未来的准备却是充分的。

  首先是环保设备的投入。刘辉认为环保的投入很值得,“虽然一次性投入对企业来说有一定压力,但是对企业后续发展来说是有好处的。”

  另外就是对新产品的开发。在激烈的竞争环境下,双辉在开发新产品方面一直不遗余力。

  刘辉说,新产品的开发一定要有针对性。“现在的创新不是要做出一个以前没有的新产品,而是做出更适用于客户的新产品。为了产品有更强的针对性,我们会先对市场进行考量,并与磨具企业合作,配合研发。我们不会特意地去找市场,而是根据需求研发产品。”

  谈起与下游企业的配合开发,刘辉着重强调了降低成本的重要性。他说:“如果一个新产品不能降低成本、提高效率,那么对于客户来讲是没有价值的,我们日后也不好推广。”

  在秉持着降低客户成本的原则下,双辉在研发的过程中还特别重视产品的安全性与环保性。

  “对于工业产品来讲,安全问题是非常重要的,这是对生命的负责。环保是大势所趋,唯有把环保做好,才有接下来的发展。”

  如今,客户的需求不断提高,从之前的“能用就行”,到现在“是否针对现有工艺”、“是否更合适生产条件”等,客户更强调产品的“专”与“精”。对此,刘辉表示,双辉要做的就是结合大家的需求生产出更具有针对性的产品。

  随着制造业机械化程度越来越高,磨料磨具行业的机械化程度也在不断攀升。刘辉告诉我们,双辉接下来的计划也是提高机械设备的占比。

  “我们在新密建立了新厂房,面积大约有3000平方米,机械设备的占比将大大提高,无论是新厂房还是新设备都是为了我们即将推出的新产品做准备的。”同时,刘辉也表示,未来企业的机械化程度肯定会越来越高,人工将会越来越少,对于企业来说,这也是节约成本的一个重要因素。

关键字:双辉
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