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你想过尝试CEO营销吗?

日期:2017-8-8
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   CEO营销在互联网行业运用得比较广泛,网红CEO营销代表有聚美优品创始人陈欧,格力集团董明珠和锤子科技创始人罗永浩等。

  2011年8月,陈欧第一版“为自己代言”的广告出炉,这支带有80后、蜗居、奋斗、裸婚等能够引起年轻人共鸣的元素迅速引爆舆论,聚光灯同时打到了聚美优品和陈欧身上。借此,聚美优品的月营收从4000万元上涨到8000万元,成为行业第一。6年过去了,提到聚美优品陈欧,我们脑海里仍会立刻跳出“我为自己代言”这句广告语。

  其实,自现代商业出现以来,企业CEO与企业形象就被深度绑定。CEO营销是通过整合CEO(或企业老板)的成长经历、管理风格、社会责任等方面的优势因素,借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式塑造和提升CEO的个人品牌形象,最终达到提升企业知名度、美誉度的现代企业营销的全新模式。

  相比互联网更强调开放、合作、沟通、共享,更包容的商业文化,在这个酒香也怕巷子深的年代,越来越多的企业负责人从低调的幕后走向了台前,如华为董事长任正非在员工餐厅排队取餐,顺丰总裁王卫为被打快递小哥发声……毫无疑问,这些行为都大大加深了公众对企业的正面印象。而传统的工业制造业如何才能利用CEO推广产品呢?从目前一些CEO营销案例来分析,可以得出:

  企业要拥有一定的知名度。CEO营销是锦上添花,不能作为一种常规传播手段。CEO作为一个企业文化精神核心,如果CEO营销没产生有效反馈,不仅会让配合营销的CEO尴尬,也会无形中损害企业品牌的价值。而知名度的界定可以从对整个社会影响力、行业影响力、特定人群的影响力等多个方面来衡量。

  通过合适的话题切入。《引爆点》中写流行三法则为:个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。企业CEO符合个别人物法则条件,企业拥有一定的知名度符合环境威力法则条件,而附着力法则就需要选择合适的话题切入,营销的主要目的是推广某个具体目标,所以找到一个合适的话题十分重要;

  注重营销内容的亲和力。CEO作为一个企业文化精神核心,在借助其独特地位制造话题时,不能只顾传播效果,其形象正面也是重要的考量指标,营销内容要具备亲和力,而不能无节操的博关注。

  同时,CEO营销要求企业CEO有一些个人色彩,并且这种个人色彩逐步成为企业烙印的一部分,而且公众非常容易将企业CEO的个人形象与企业形象混淆。这要求企业与CEO都要约束自己,如果一个企业做了坏事,CEO自然也逃脱不了关系,而一个CEO品行臭名昭著(和具备很大争议不是一个性质),其企业也必然会被大部分的消费者抛弃。

关键字:CEO营销
[责任编辑:seven]
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