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鑫业:品质在市场竞争中 占据的话语权越来越大

日期:2017-6-2
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访永康市鑫业研磨材料有限公司总经理 李华峰

  ■ 左利铭/文

  鑫业成立于2000年,是一家生产纤维抛光轮及相关研磨材料的专业制造商,产品涵盖纤维抛光轮、尼龙轮、研磨轮、拉丝轮、纤维磨碟、电磨头等,应用领域为不锈钢和铝合金等材质产品的抛光打磨。

  近期,中国研磨在上海五金展会上采访到了鑫业的总经理李华峰,并和他交流了市场及企业的发展现状。李华峰称,因为上海五金展对江浙沪地区的辐射比较好,而江、浙、沪又是企业销售区域的重中之重,企业已经参加了很多次五金展,每年效果都不错。这次鑫业在展会上主推的产品分为两大块:一些规格较小的纤维磨碟,它可配合电动工具使用,对抛光轮不容易触及到的边角地方进行抛光打磨,目前这类产品需求量也比较大;还有一些规格较大的纤维抛光轮,主要是配合抛光机进行抛光工件。两类产品相互补充,可以配合使用者的绝大多数打磨工作。

  好品质越来越重要

  前几年,整体经济大环境形势向好,磨料磨具生意好做的时候,大多产品主要依托性价比的优势来销售。但是受制造业产业结构、消费结构转型升级的大趋势,以及目前市场产品同质化竞争力变大,原材料价格上涨等因素的影响,大多磨企越来越重视产品质量,力求提升产品附加值。

  李华峰称,近期原材料价格上涨对企业的压力比较大,但企业目前还没有涨价的打算,毕竟企业产品定价也要考虑到市场的变化。那么面对压力,鑫业的应对之策是什么呢?

  “鑫业主要从提升质量和改善管理这两这方面来应对原材料上涨的压力,一方面采取措施减少车间浪费,控制生产成本;另一方面整合车间现有生产资源,加强研发提升产品品质,生产附加值高的新产品,适当地减少依托性价比销售的产品种类,保留一些合作的优质大客户。”李华峰说。

  “我们现在推出的这一款新产品,是根据客户使用情况进行改良的,抛光打磨更好一些,已得到了的市场的广泛认可,相信会对今年销售额的增加有很大的帮助。”

  另外,李华峰告诉我们,鑫业每年都会出去学习,比如,参加知识讲座等;产品品质的提高也需要提升机器设备和抛光技术,每年都引进和消化一些新的技术。今年刚从广东引进了一条新生产线,第四条生产线的引进,不仅因为企业订单量大,供不应求,也是因为市场对磨具产品质量要求的不断提高。李华峰说,下游用户提升机械自动化,对抛光表面质量的要求不断提高,对精度、纹路、亮度等要求更加精确,抛光产品跟机器配套也是企业下一步的发展重点。

  “五金之都”的带动作用

  就像每个地区都有自己的特色美食一样,每个地区也都有自己的产业特色。永康素有“中国五金之都”之称,五金工具的生产过程中离不开抛光打磨,所以它对磨料磨具行业有较大的带动作用。李华峰说:“鑫业是因为这样的需求而成立的,我也是因此,才有缘进入磨料磨具行业。”

  当前国内市场的低迷形势会对大多数磨企产生影响,但李华峰认为,对抛光行业来说,经济形势不佳的影响并不大。“因为下游用户对抛光质量要求较高,这样反而使得他们不会轻易更换产品,所以鑫业的发展并没有受到太多影响,近两年业绩都是以每年30%的速度递增,当然这也和企业的产品质量稳定有关。今年,鑫业搬进了新厂,产能方面有了很大的提高,但颇多的订单仍让企业非常忙碌。”

  此外,在李华峰看来,今年涂附行业的整体态势都不错,相比砂轮行业产能过剩的局面,涂附磨具因技术含量较高的原因,竞争相对没有那么激烈。

  外销方面,近两年,企业开始自己着手出口业务,主要面向印度、巴基斯坦等东南亚国家。

  尽管鑫业的外贸销售团队最近两年才刚刚起步,但销量已经能占到总量的30%。李华峰认为,相比国内比较成熟且竞争激烈的抛光市场,东南亚市场还处于初级阶段,有较大的成长空间。

  充分重视电商

  目前,整个磨料磨具行业以线下市场为主。线下品牌的建立多是通过经销商去推广。一般会用口碑去扩大市场。不过这种推广方式必定有局限性。

  现在“互联网+”发展迅速,什么行业都在慢慢地跟互联网融合,像最近的共享单车,让生活更加便利。很多磨料磨具企业老板也在渐渐向“互联网+”靠拢。对于这个问题,李华峰称:“初期的电商平台与现在不同,不用专人来管理,也能产生不错的效果。但现在电商需要打造一支专业的电商团队去运营。长远来看,实体与互联网的融合一定是未来的发展趋势,我们磨料磨具行业也会+互联网,鑫业也一定会紧跟市场潮流。”

  末了李华峰强调,无论用什么样的方式去宣传产品、规划发展都要把产品品质作为发展重心。企业唯有把产品品质做精、做专,才能在市场竞争中占据越来越大的话语权。

关键字:鑫业
[责任编辑:seven]
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