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优秀商业将领的六大素质

日期:2017-6-13
来源:中国研磨网

  杨柳君/文

  在商业的战场上,一位优秀的商业将领该具备什么样的素质?

  定位理论创导者,营销大师里斯&特劳特精炼出了6点:

  1. 商业将领必须灵活

  “商业将领的关键特质是灵活机动。这种特质并无魅力,也不总被认为是美德。但是,若无这种特质,任何军事将领都难取得辉煌战绩。一名将领必须灵活机动,能使战略适应形势,而不是使形势适应战略。”

  许多准商业将领习惯以过去取得的成功来评判今天需要采取的行动。

  他们对自己的判断力和决策力是那么有信心,以至于几乎听不进去任何意见。

  真正优秀的商业将领则不同,他们善于,并主动倾听各方意见,了解最真实的信息,基于所获得的高质量信息在商业战争中常常不按常理出牌,令竞争对手措手不及。

  2. 商业将领必须有决断力

  “优秀将领出类拔萃的特质在于勇气的类型。优秀的将领拥有无限的勇气直面上级和同事提出的不同意见。虽然优秀的商业将领心智开放,能听取各种意见,但在需要做出决策时,他的心智会及时关闭,并从内心深处找到坚定信念和勇气去做出决定。”

  看起来这点好像与上面第1点有点矛盾。

  优秀的商业将领必须具备从错综复杂的信息中精炼出有效信息,并果断地做出决断的能力。

  领导力就是决策力,优秀的领导必须善于做出恰当的决策,同时对决策的结果承担完全的责任。

  3.商业将领必须要有无畏精神

  “商业将领们需要的是无畏精神,而不是身体上的勇气。 机会来临之际,无畏精神尤其是一种有价值的特质。只有在那时,商战行动才能因拥有一位知道如何倾力而出的指挥官而受益。”

  无畏不是鲁莽。

  尤其对于商业将领来说是如此。

  优秀的将领有能力和勇气做出正确的决策,以此带领团队成员杀出重围,乃至反败为胜。

  4.商业将领必须通晓事实

  “优秀的商业将领制定战略时,从基础做起,从细节做起。一旦战略制定出来,它就是简单的,但不一定是‘显而易见’的答案。”

  战略不是空中楼阁。

  战略不是几个人围坐在办公室里一番高谈阔论。 制定战略,必须从基础做起,从细节做起。

  战略也不是繁复深奥的,真正优秀的战略一定是清晰而简单的,以使组织里的每位成员都能清楚将要去向何方,和由此该采取的行动。

  5.商业将领需要运气

  “在商战中,运气起着重要作用。战略已定,进攻已始,你就要准备等待运气的降临。当然,如果你把事情做对了,胜算就会大一些。”

  好吧,必须说说运气。

  运气在商战中的重要性不言而喻。

  但我们显然不能被动的等待运气降临,必须以自己的能力将能掌控的因素做好,当运气来临时才可能抓得住,胜算也才可能大一些。

  6.商业将领应该通晓规则

  “要想打赢一场比赛,你首先必须学习比赛规则或原则,然后你得争取忘掉这些规则。也就是说,你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛。”

  心中有规则,又似无规则。

  当然,这需要娴熟的技巧,更基于成熟的心智。 首先是遵守规则,明白规则的界限,然后在真正的战斗中融会贯通,采取明智的行动。

  建议的最后,里斯&特劳特提及,

  “战略和时机是商业竞争的制高点,所有其他方面都只是细枝末节。”

  战略和时机!

  其他都是细枝末节。

  这值得我们每一位身处商战中的准优秀将领们深思和自检。

关键字:商业将领,营销
[责任编辑:woody]
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