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邓彬:将解决困难视为人生的使命

日期:2021/4/1
来源:中国研磨网—92期《中国研磨》杂志

   ——访郑州狮虎磨料磨具有限公司总经理邓彬

  中国的企业家们从来不欠缺危机感,典型的如华为任正非的《华为的冬天》、万科王石的“房地产拐点论”。然而,冬天、拐点都只是一种预警,如果有一天,你的企业真的大难临头,你该怎么办?

  面对创业路上层出不穷、纷繁芜杂,乃至惊心动魄的种种问题——创业者需要哪些基本的解决能力和心态 ?

  今天就让我们走进狮虎,去听听邓彬的创业经历。

  职业生涯的开启

  说起狮虎磨具的邓彬,很多人的第一个评价都是“仗义”——这也是邓彬行走“研磨江湖”的人设。

  不只是行业内的朋友,很多他身边的人也大都接受过他的帮助,只要是他认准的可交的朋友,他一定会告诉对方:有事您说话!

  邓彬说,自己一点点积累到今天不容易,正是经历过困难,才深知有贵人帮忙是一种怎样的幸运,所以他会在力所能及的前提下帮助更多的朋友。也正是他这样的性格才锻造出如今的狮虎。

  初中毕业后,邓彬去当兵了,谈起那段时间的收获,邓彬说,一个是考到了驾照,另一个就是考取成人教育,读了企业管理的课程。

  从部队转业后,邓彬先是用在部队学到的第一个技能“开车”,做了一名货车司机。

  做了没多久,“不安分”的邓彬有了换个行业的想法。2003 年,在熟人的介绍下,了解到二砂砂布厂有磨料方面的需求,于是邓彬与朋友合伙,给二砂的砂布厂供应磨料。之后他建了一个小规模的磨料生产厂,主要生产二级碳化硅。几年下来,厂子经营的还不错,直到 2008 年,遇到了一次大转机。

  当时谁也没有想到,奥运会后,会有一场金融危机笼罩全球。邓彬记得很清楚,当时厂里有1200 多吨库存。一个星期的时间,磨料就从 2300元 / 吨降到 1400 元 / 吨,资金每天都在“蒸发”,加之厂里有些资金是借的,这让他无比焦虑。但焦虑往往会激发思维。

  郭广昌说过这样一句话:“从投资的角度来说,一个人不可能总是比市场快很多,因为人的智力和眼界都是有限的。但是,你可以在看到这种变化的时候,感受比别人快一点,敢于在变化时作决定。”

  邓彬恰恰赢在了“快”。

  金融危机让原材料价格不断下跌,很多原块生产企业都打出了可以先拿货后付款的销售策略,但即便这样,销量仍不乐观。很多磨料生产企业都在观望,谁也不敢多囤货。邓彬却反其道而行,买下了内蒙、新疆等全国多个地区的原材料。在他看来,经济总有好转的时候,那时,原材料就是必须品。当时原材料厂家销售受阻,能有采购自然高兴,加之了解邓彬的为人,所以大家都愿意先赊货。

  结果真像邓彬预测的那样,金融危机后,原材料需求大增,“未雨绸缪”让他大赚了一笔,也帮多家合作伙伴赚了不少。

  有了第一桶金,邓彬开始了下一步谋划。

  一连串的危机

  2010 年,有了原始积累的邓彬又开始“不安分”了,他把目光瞄到了切割片生产上。

  邓彬从一个朋友那里听说切割片的生意很好做,但当时连切割片什么样他都没见过,至于如何生产,如何销售更是无从谈起。

  不会做,还想要涉足怎么办?邓彬想到了一条捷径——找工厂贴牌加工。不过这次试水因为对行业不了解,在品质和价格定位上没有做好决策,贴牌加工的产品没卖出去多少。

  “还是要自己生产。”邓彬坚定了想法。

  一台107mm小切割片压机,一台400mm的大切割压机,磨具厂就这样开始了。

  不过这一次跨界可没有之前那么顺利,企业多次面临“倒闭”的境遇。

  其实从建设切割片厂开始,邓彬就走了不少弯路不过对于曾经的磨难,邓彬总是说的风轻云淡的,这些细节还是从他爱人那里听说的。

  狮虎的第一个切割片厂房是租用的,结果房子违建,要被拆除,这距离入驻不过2、3个月的时间,不舍得生产就这样停滞了,于是出现了房子被拆除一半机器还在生产的一幕。

  选了第二个地址,没想到机器拉进去才三天,就被通知房子属于违章建筑,限时3天搬离。三天去哪里找厂房?没办法,只能把机器先拉到磨料厂里,虽然拥挤了些,好在也能生产。

  之后邓彬在马寨选了一个厂址,想着四环以外,5年内都不会拆迁,于是便下大力气建设。仅一年多的时间,企业便扩大了规模又加盖了一个车间。结果第二个车间刚建好,拆迁的消息又来了。

  刚投入资金却要再一次面临搬家,眼前的情景让这个从不轻易放弃的硬汉掉泪了。几番折腾让他“元气大伤”,也让他真切地感受到了“变故”的可怕。即便濒临“破产” ,邓彬还是熬过来了。

  在朋友的帮助下,邓彬重整旗鼓,并将“谋略、布局分析”作为企业发展过程中不可缺少的一环。

  前期,狮虎生产的切割片主要以中低端为主,虽然低端产品价格低,销售容易,但邓彬逐渐发现回头客少,市场越做越小。

  “虽然河南地区砂轮片生产起步较早,但具有一定规模的磨具厂却不多,这与开始时的低端定位有很大关系,南方市场发展起来后,切割片产品无论是锋利度还是手感都比大多河南企业做得好,所以起步早的河南慢慢落后了。”

  分析了行业的整体情况及发展趋势后,2013 年,邓彬停掉了企业的低端产品生产线,开始做中高端产品。在新的产品定位下,狮虎的名声愈发响亮,这得益于企业的努力,也归功于邓彬的长远谋略。

  要高瞻远瞩,又要脚踏实地

  纵观狮虎的发展轨迹,不得不说,邓彬既继承了传统商人的踏实肯干,又有新时代商人的智巧与聪敏。

  2016 年,国家大力推广产学研合作,邓彬及时把握住政府信息。为了不断向企业输入技术创新,同年,狮虎与河南工业大学合作建立了产学研基地,并聘请材料学院院长作为企业的技术顾问。

  当时狮虎的规模还不算太大,有声音质疑:一家小小的民营企业额外支出这些费用是否值得?对此邓彬不以为然。

  “企业发展必须有技术支撑,这是企业能持续发展的良策。虽然我不擅长技术,但我深知,有技术的支撑,产品才能不断焕发生机,我们不仅建立了产学研基地,还聘请了多位技术人才。当研发遇到瓶颈时,有专业技术人员的辅助。也许我们的产品不是行业内最先进的,但我希望至少它可以不落后行业。”

  果然,在与高校合作后,狮虎的产品在品质上有了很大程度的提升。

  “狮虎从没停止研发,有了专家团队的帮助,我们在研发上的速度也越来越快。值得一提的是我们与高校共同研发了一款新产品——超精密树脂抛光砂轮。目前市场上该类产品主要还依赖进口,狮虎历经 4 年的研发,1600 多次实验,产品已经通过多项检测,并于 2020 年正式推向市场。”

  这款超精密树脂抛光砂轮采用具有自主知识产权的复合结合剂,通过加入新型抛光剂制备而成。具有微发泡结构,软硬合适且具有可调节性, 具有优良的自锐性, 适合加工各种不锈钢、合金钢等金属表面处理及精密研抛,加工后表面粗糙 度地于Ra0.05μm 以下。粒度F120-1500,外径 150-600mm,厚度 15-60mm。

  “填补国内空白,做高端产品,为民族工业贡献力量。”这是邓彬的愿望,也是企业的目标。

  经过 10 年的积淀,如今狮虎被评为高新技术企业、国家知识产权优势企业、“专精特新”企业。特别是“国家绿色工厂”的认定,让狮虎成为了目前切割片行业内第一家得到此项殊荣的企业。

  如今的市场经济更加注重品牌经济和品牌效应,因此挖掘一个品牌的竞争力,并保护好一个品牌的权益,对很多企业来说至关重要。

  “我们三年前申请了河南著名商标,现在正在申请中国驰名商标,这将是企业的无形资产。”在国家政策方面,邓彬一直把握的很好。

  解决困难是人的使命

  为了在同质化严重的市场形势下突出自己的特色,狮虎一直把差异化视为发展的重中之重。

  “我们的 107mm 小切片在耐用度和锋利度方面不敢说引领行业,但绝不落后于同行业。”为什么邓彬会有这样的自信?

  企业统计了这样的数据,凡是使用过狮虎产品的客户,对品牌的忠诚度都很高。当然这要得益于产品的高稳定性与高性价比。

  “我们这次的送车活动也是为了进一步打开狮虎的市场,让大家先感受产品,然后再用产品品质留住客户。合作的过程不只是狮虎成长的过程,也是让客户获得效益的过程,双赢才是我们追求的目标。”

  多年来,狮虎一直紧随市场,探究客户的真正需求。如何更好地满足需求?

  如果说与高校进行产学研合作,便于及时准确地了解市场发展趋势、行业发展方向,继而能用技术引领行业,做出更有竞争力的产品是企业的软实力。那么在硬件上的升级及管理上的完善就是企业的硬实力。

  2020 年,狮虎对企业设备再次进行了一番大换血,升级、改造、增加设备,企业还做了专门针对欧洲市场的设备。接下来,降低生产成本是企业主要考虑的方向。

  在管理上,狮虎将“严”作为准则。

  “不仅生产中每一个环节都有严格遵守,在成品检验方面,我们也有很多要求。例如狮虎的大片不仅要锋利,还要有舒适的手感。小片也是如此,不仅锋利,还要求稳定。外观方面要求每片几乎一致,每片都需经过严格的检验。”

  如今的狮虎已然走上了正轨,邓彬也越挫越勇。

  “我在企业的成长过程中逐渐找到了自己的价值。在我看来,人生来的使命就是解决困难的,所以我感谢曾经的磨砺,它让我在困难面前有更多的勇气。我不仅要实现自己的价值,也有义务帮助我的团队实现价值,带领整个狮虎团队走向辉煌。”

  “要想将产品做好,就要把工匠精神调动起来并发扬下去,培养一大批有工匠精神的员工团队。如此企业的产品才能参与国际上的高端竞争。我认为目前企业的成绩和我之前的预期还有一定差距,我希望未来将狮虎打造成中等规模以上,环境一流,质量一流的企业,这样才能更好地为其他工业企业服务。”对于狮虎的未来,邓彬坚定地说道。

关键字:中国研磨网
[责任编辑:小娜]
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