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利达纺织:在创新方面,企业从未停歇

日期:2021/3/24
来源:中国研磨网

   ——企业行之拜访杭州萧山利达纺织有限公司

  3月22日,磨库的工作人员来到了杭州萧山利达纺织有限公司,拜访了总经理郑煜锋。

  杭州萧山利达纺织有限公司于1993年成立,主要生产涂附行业用布、电子行业抗静电布以及户外用品的帐篷布。其中,涂附行业用布能占到60%到70%的占比。

  交流中我们了解到,利达从去年七月份开始就非常忙碌了,疫情的发生让企业开始重新梳理客户,优质客户,企业会极力保留,诚信度不佳的客户,企业会选择放弃。

  郑总着重提到了诚信的话题。他说大家一定要有契约精神,无论是付款方式还是对产品品质的坚持,都应该遵守最初的约定,利达的一些供应商已经合作了二三十年,原材料品质也始终如一,同样,利达也将稳定的品质带给下游的制造商。

  “我们与上游的原材料供应商以及下游的制造企业是彼此成就的。在遇到问题的时候,大家都会在一起讨论出现问题的原因,这种相辅相成的关系,让我们可以一起把产品品质做的更稳定。”

  近期原材料价格上涨幅度较大,利达也采取了相应的措施来减轻客户的压力,例如与上游供应商商定在一定时间内锁定价格,同时提前告知下游客户即将涨价的情况,让其有一定的准备。大部分客户都能够理解,所以愿意跟利达一起度过难关。

  郑总告诉我们,目前企业在市场上欢迎度比较高的产品是聚酯布基,这款产品之前是利达与远东一起研制的,当时国内市场上还没有聚酯产品,可以说企业在该品类市场处于领先。

  “国内做细号涂附磨具产品或者中高端涂附磨具产品的企业一般都会找利达合作。”郑总自信地说道。

  利达成立之初,服务的客户都是国外企业,直到2010年才开始转做国内市场。目前国内市场的占比在60%左右。服务国外企业的经历为利达打下了坚实的技术基础。

  郑总说,利达一路成长起来受到了不少客户的帮助,他着重提及了日本理研和韩国迪尔富斯。

  “理研是我们的领路人,迪尔富斯在我们的发展中给予了不少鞭策。利达之所以能将品质定位高端就是因为一开始的起点比较高。如今无论是工人还是设备都已经成了一种习惯——做高品质产品。”

  利达在创新方面的工作从未停歇。首先根据客户的反馈、对产品的需求,结合布基产品本身的特性去做研发。其次,根据客户的新产品特性、应用领域以及布基产品本身的技术特点做联合开发。再有便是客户拿来国外的高端产品,让企业做研发,这样的话,需要结合中国市场的使用习惯去做技术上的工作。

  为了跟上市场快速发展的步伐,利达每年都会有三四款新产品推出。根据客户的需求设计一款适合他们的产品是利达在研发方面很重要的一项工作。定制化服务也增强了客户对企业的粘性。

  “企业只有重视品质才不会被淘汰,所以宁可让我们的产品淘汰客户,也不能让客户淘汰我们的产品。”

  在谈到行业未来的发展趋势时李总说:“未来中国的磨料磨具市场肯定会与国际接轨。国内产品替代国外产品会是未来的发展趋势。国内的研磨产品要与国外产品抗衡,首先要有强大的研发团队,其次要有研发人才,第三企业要走出去,接触更多优秀企业,提升企业的眼界与格局。”

  在谈到利达未来的发展规划时,郑总告诉我们,近期有不少客户询问他是否可以提供半成品,目前这项工作还处于考察中,待到时机成熟,利达会考虑布基的预处理工作。

关键字:利达纺织
[责任编辑:小娜]
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