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鑫业:因为专注 所以专业

日期:2018/10/15
来源:中国研磨网

   ——访永康市鑫业研磨材料有限公司总经理 李华峰

  ■ 魏琼/文

  所谓“闻道有先后,术业有专攻”,如果想要把一件事情做到最好,那就不得不专注于此。

  正是坚守“专”的理念,永康市鑫业研磨材料有限公司从成立之初就只专注于研发、生产、销售纤维抛光轮、尼龙轮、研磨轮、拉丝轮、角向磨碟等,企业稳扎稳打,坚持用品质赢得市场认可,以求在千变万化的市场中立于不败之地。

  坚守专注 成就匠心

  从2000年成立至今,鑫业没有玩过跨界,也没有多元化的产品线,只做纤维抛光轮,在一种产品上深耕细作做精做专。单一化发展模式的优势是可以将有限的资源与精力集中一起。

  在李华峰看来,单一化发展模式的优势对于鑫业来说,体现在以下三个方面:

  第一、专业性。相比多元化发展,鑫业十几年始终坚持只做纤维抛光轮,把纤维抛光轮的所有问题研究透彻,每年持续投入,提升质量,以不断适应自动化研磨的发展和满足不同用户的抛光研磨需求。

  第二、稳定性。产品要稳定,首先体现在人员稳定上,产品质量好坏与一线生产工人息息相关。鑫业的抛光轮生产技术工人都是多年培养出来的熟练工人,每天熟练操作机器,生产熟知产品,产品的稳定性从而体现出来。

  第三、灵活性。纤维抛光轮虽然是单一产品,但其有直径、厚度、规格、密度、粗细、非标等规格型号。细分可以达到几百种不同规格,鑫业已经可以把规格做的很齐全,快速满足客户的定制非标交货要求。

  通过研究各类细分产品市场的需求以及用户的使用情况,今年,鑫业推出了一系列的细分行业新品。例如,契合现在机械和工具行业中精密研磨磨削的比重越来越大,高档产品的抛光需求越来越多的市场需求,鑫业开发了适合磨床安装使用的大规格抛光轮。据李华峰介绍,该产品采用煅烧磨料、镀衣磨料等高档新材料,具有大孔径、转速快等优点。在使用效果上,与砂轮相比较,抛光亮度、精度、美观度等方面都有很大提升。从而部分替代了砂轮,开拓了新的市场需求。

  现在的厨具和卫浴行业,客户对不锈钢拉丝效果需求增多,鑫业也开发了一款粗拉丝新品,通过调整产品配比,大幅增强抛光轮的切削力,突出了一次性拉丝抛光兼顾的特点。行业内工厂对于这款拉丝轮的打磨效果赞不绝口,现在成了鑫业的明星产品,销售额也是节节攀升。

  与去年同期相比,今年上半年鑫业的销售额保持了平稳增长。销售额不断攀升,既要归功于鑫业在产品方面的创新,也无法忽略营销策略的转变。今年鑫业在营销策略上也做了相应的调整。一是转变观念,明确产品定位,立足中端市场。二是加大华峰和鑫业双品牌宣传,严格把控质量。加强与代理商的沟通联系。

  放眼全球 赢得未来

  随着国内市场的饱和,越来越多的磨料磨具企业开始放眼全球 、进军海外市场, 鑫业也不例外。

  海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则,国内磨料磨具企业在拓展海外市场之时难免会遇到重重阻碍,不过鑫业有自己的妙招。李华峰告诉记者,“我们通过与同行不同品牌厂家合作,彼此推荐、抱团出海,实现互利共赢。拓展线上市场,专业的外贸B2B网站我们都有详细了解。以此获取客户资源。线下这块,我们通过不断参加广交会或者义博会这类知名的出口型展会结识客商,面对面洽谈,达成合作意向。我们也在考虑出国参展参观,以便快速了解国外客户的使用情况及不同需求”。

  从一开始做外贸,鑫业就有自己明确的定位:不以低质低价来争取市场。李华峰认为:“鑫业的目标客户不是所有客户,我们想要的只是其中那一部分志同道合的客户,即首先注重品质,再兼顾价格的这部分客户才是我们的长久客户。现有的订单都是在保证鑫业应有的产品利润前提下成交的。鑫业的这种做法得到了国外客商的理解,许多客户已经重复下单。”

  虽然鑫业涉足外贸不久,但鑫业的国际业务已经覆盖了东南亚、中东大部分国家以及欧洲、非洲部分区域。

  危中求机 难中求进

  今年的涂附磨具市场可谓危机四伏,不断上涨的原材料价格、日趋严格的环保政策……磨料磨具企业表示很难过。

  环保是近年来磨料磨具企业绕不过的话题,与一些企业观望、排斥的态度不同,鑫业是积极支持。由于行业的特殊性,鑫业在生产制造中的污染不涉及到水源,只有少量噪声或者烘箱废气需要处理。目前鑫业厂房正在有条不紊的改进中。随着废气治理、噪声控制等设备安装完毕,未来将给企业生产做足保障。在李华峰看来,虽然环保的投入会增加企业的经营成本,但是保护环境也是做企业应尽的义务。

  较环保压力而言,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业可谓是“压垮骆驼的最后一根稻草”了,如何消化成本、如何转嫁成本让很多企业都犯了愁,鑫业也是如此。为了缓解原材料上涨带来的压力。鑫业不得不调整产品价格。

  “产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格。提价要有缓存时间并要事先告知经销商,让客户们有个调整的时间。我们也理解经销商客户们面临的压力,只是针对有些价格偏低的型号来进行适当调整。”李华峰说。

  原材料价格上涨的成本压力大部分鑫业都自己消化了。李华峰告诉记者,鑫业在原料上涨初期就加大采购量提高库存,预付款协商,锁定未来一段时间的原料价格,尽量保持在可控范围以内。李华峰也呼吁,在当前的经济环境下,经销商和厂家应该相互体谅,共克时艰。

  危机危机,有危险也有机会。李华峰认为,一方面原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,减少低价竞争,加速行业的洗牌,这样对品牌企业会越来越好。另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机。任何厂商都应该有计划发展,不能借机抬价销售,更不能因为原材料涨价而偷工减料,以次充好,打乱以后的发展节奏。

关键字:鑫业
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