鼎硕 :淘汰赛开始了，你准备好了吗?

 　　——访东莞市鼎硕磨具磨料有限公司董事 林岗

　　■ 武巧林/文

　　虽然成立时间不到 10 年，但是作为一家专注于生产工业百洁布及其延伸产品的企业，鼎硕在业内拥有颇佳的口碑，靠的是过硬的技术、对市场的敏感度以及精准的定位。

　　淘汰赛开始了

　　在林岗看来，目前磨料磨具行业正处在一场淘汰赛中，一些企业为了能持续占领市场，打起了价格战，但这样的发展方式注定不能持久，而那些高耗能、低附加值、不守规矩的企业应该先被淘汰掉，这样整个行业才能健康发展。

　　“我们行业在国际上的口碑不佳，很大原因在于一些企业为了降低成本而偷工减料，这样的现象在磨料磨具行业内屡见鲜。”

　　“以砂纸、砂带产品为例，一些企业为了提高切削力，会去混砂，这样的结果注定两败俱伤。在竞争上，我们应该有共赢的发展理念。以往我们的经营逻辑是做大就可以占领市场，但现在这样的想法行不通了。在淘汰赛里，大家要做的就是沉下心来，把产品做出自己的特点。作为行业标准委员会的成员，鼎硕是工业百洁布行业标准的起草人之一，我们已经完成了工业百洁布的行业标准初稿，为国家和行业的发展贡献着我们的力量。”

　　在谈到磨料磨具行业需求不旺时，林岗分析到：“目前磨料磨具行业低端产品的产能严重过剩，所以企业不能再粗放型发展了，精细化才是企业发展的唯一选择，这也是为什么国家提倡供给侧改革。近年来中国经济增速放缓，但需求刺激效果甚微。需求不足仅是表象，供需错配才是实质，因而需要从供给端着手改革。把产品做精致，做出特点，做到人无我有，就不愁卖不出去了。”

　　鉴于此，淘汰过剩产能已势在必行。

　　完善供应链

　　整个制造环境不好，没有哪个企业能独善其身。所以对于有些企业“把自己顾好就行”的思维，林岗并不认可。他认为，企业不仅要把产品做好，还要多做营销，做好供应链。

　　“如果企业没有一条完善的供应链，就算短时期内没有被淘汰，日后也很难持续。”为何重视供应链?林岗给我们讲了一个中国摩托车在越南败退的例子。

　　“20 世纪末，中国摩托车便开始进入越南市场，因物美价廉，一度成为越南摩托车市场的‘霸主’。而 2003 年，中国摩托车在越南的头把交椅被日本摩托车品牌抢去。主要原因在于中国企业内部相互压价，恶性竞争，对品牌的创立以及经销商的价格保护政策做得也不够好，低利润不仅影响了企业的研发投入，也导致了制造成本大打折扣。很快，中国的摩托车品牌便退出了越南市场。”

　　不得不说，中国摩托车在越南败退的例子对于磨料磨具行业来说是个警醒。企业应把目光从横向同行竞争、直接参与争夺市场份额转向纵向的供应链竞争上来。通过有效管理纵向的供应、生产和销售渠道，实现差异化的低成本。唯有完善的供应链，才能在多变和个性化的市场竞争中立足。

　　研发要“有的放矢”

　　做好供应链的前提当然还要把产品先做好。林岗告诉我们，鼎硕非常重视研发的环节，对研发方向也有明确的界定。

　　“国外一些有实力的企业每年都会有固定数量的研发项目，这些研发有的能及时用到产品上推向市场，而有些则在短期内很难应用。这种研发模式在中国并不适用。我们的想法应该现实些，我们不能去搞科学研究，因为我们是企业，所以研发不能用数量来界定，研发必须有目标性。”

　　那么如何知道目标在哪里呢?这便要归功于鼎硕的市场敏感度了。

　　“我国大力提倡发展中国制造2025，国家如果明确提出了哪个项目，有了方向后，我们可以去做研发，因为这样的研发可以很快转变成 产品，继而转变为利润。如果未来国家的发展项目需要自动化、智能化，我们就应该思考如何去配合，毕竟从目前的情况来看，90% 的百洁布产品都是用在自动化设备上的。”

　　可以预见的是，未来 10 年，手工生产会大幅缩减，自动化程度会极大提高，自动化生产对配套产品也会提出更高的要求，特别是稳定性方面。

　　对此，林岗表现出了极大的自信。“鼎硕的产品就是以‘稳定’著称的。在研发上，我们从不跟风，只是专心做好自己的产品。在发展方面，我们的心态一直很平和，我们从没想过占领最大的市场或者做唯一，这样的责任太大了，我们只想做好我

　　们自己的一小部分。在现在的市场，两个旗鼓相当的品牌很难相互替代，除非有一方出错。想霸占市场，站在金字塔的塔尖是不大可能的。”

　　自动化设备的发展瓶颈

　　在认可自动化是磨料磨具行业未来发展趋势的同时，林岗也分析了目前使用自动化设备的两个瓶颈。“一个是设备商和辅料商的问题。设备商大多不了解打磨工艺或应用需求。他们一般都是单纯的用机器模仿工人的打磨过程，但是简单的模仿并不能带来最好的打磨效果，比如力度就是最直接的问题，因为机器和人工的力度不同，一些打磨环节是可以省略的。辅料商也同样对终端需求不够了解，以至于提供的产品常常很难满足需求。”

　　“第二个瓶颈是后期调试问题。很多企业生产不同规格的产品，所以需要经常调试设备，如果厂里没有专业的技术工人，就会耽误生产进度。这也是为什么一些企业宁可选择效率低的人工也不要自动化设备的原因。”

　　“所以我们会建议设备厂商了解工艺，改进工艺，同时解决调试人才的问题，否则自动化设备很难普及。”

　　不贪多，只求精，专心做好研发和产品;随时关注大趋势，不做盲目投资;完善自身的同时，也建议并配合上下游的生产……在这一轮激烈的淘汰赛中，鼎硕已然做好了准备。