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三葵:逆风中的行者

日期:2018/4/11
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访宁波三葵研磨材料有限公司总经理 郭飚

  中国研磨编辑部 \ 整理

  编者按:之前编辑部与宁波三葵研磨材料有限公司的总经理郭飚有过接触,他是一位很善谈且创意颇多的人,与其交流总会给人茅塞顿开的感觉。因为种种原因,我们没能当面采访,很是遗憾,最后决定电话采访。

  为了采访时可以交流得更顺畅,笔者事先把采访提纲发给了郭总,第二天笔者收到了一份意外的微信消息,郭总把准备采访的内容回答好了,并且是手写的,更让笔者意外的是郭总没有采用简单的问答形式,而是根据提问内容,把自己的想法用整篇文章的形式呈现出来。

  文章有郭总对企业的剖析、产品的认知,也有对行业的理解、未来的畅想,文章极具“三葵”特色,特别是思想上——标新立异、引人深思。然而郭总看似敢想敢做的性格背后竟蕴藏着格外的谨慎,我们看到的每一款三葵产品都是在洞悉市场后精心研制的成果。在郭总的理念中,企业的成绩需要数据做支撑、企业的未来需要执着做保障。

  在反复阅读多遍郭总的文章后,笔者决定将郭总的原文奉上,以免后期的编辑削弱了文章的特色。如同翻译作品很难达到原著的精髓一般,笔者希望大家看到一个原汁原味的三葵。

  以下为郭总的原文:

 

  近期原材料价格大幅上涨,我们企业的生产成本也略有上涨,产品价格也随之上调,不过“原材料上涨是否给企业带来压力”这个问题不是我们关注的重点,我们考虑的是企业能否创造更多利润以便提高员工生活质量的问题。当今的物价不断高涨,人们的生活成本也逐渐提高,在这样的生活压力下,我们可爱的员工生活质量也需要改变,而这是我们调整价格的主要原因。能服务好我们最大的客户——员工,我们才有高效、高品质的产出。也正因为优秀员工的存在,激励着我们不断追求更高的标准。

  总体来看,三葵公司现在及未来遵循的发展模式主要围绕以下四点展开。

  第一点:三葵公司产品设计理念:简单开始,完美结束,以创新为抓手,把解决客户实际需求作为最终目标。

  在创新方面我们从未停止过脚步,2017年之前,我们有11项专利和2项发明专利。2017年我们又申报了一项欧盟专利和一项美国专利,此外还有6项发明专利、6项实用专利,获得的专利授权书则是对我们实力的肯定。

  三葵的产品设计更关注当下热点领域,同时持有“易”的特色。我们的理念是要让使用者体验到方便、简单、快捷。无论是使用技巧、安装更换、打磨手感还是最终效率都符合我们的口号:从简单开始,以完美结束。

  三葵的产品特色是否满足了大家的要求,答案已经在去年推出的菠萝菠萝蜜系列产品中得以体现。这个系列的产品不论从工具还是研磨耗材方面,都是经过精心打造的,包括独特的产品名字都是我们在创新路上的一种尝试,“菠萝菠萝蜜”你能想到吗?

  第二点:三葵公司产品制造理念:生产自动化、管理智能化、人员最少化。

  好产品离不开优质的硬件设备。随着时代的发展,产业也在不断地转型升级,其中自动化、智能化设备的应用就是一个标志性方向。近年来,三葵一直在打造符合自己的产品工业自动化,通过不断地尝试、验证,我们研发出了具有三葵特色的生产设备,可以自豪地说,现在我们正从三葵制造向三葵智造的方向过渡。

  虽然当前磨料磨具行业内有观点认为自动化、智能化设备在短时间内很难普及,但我们必须重视这个发展趋势。虽然市场环境影响到企业能否实施自动化、智能化,但企业管理者对事业的执着程度,对企业产品品质要求的高低,决定了其是否使用自动化、智能化设备。毋庸置疑的是,企业的升级过程没那么简单,要想有所改善,就得从头开始。

  第三点:培养成熟的供销产业链,实现经销商利益最大化。

  近来大家常说生意不好做,其实生意在哪个时代都不好做,失败与成功是并存的。无论经历坎坷还是坦途,都是企业成长中的财富。若想在竞争中突出重围,就需要用心经营,同时具备踏实的能力以及高远的格局。

  目前我们遇到最多的问题就是下游的经销商和工厂常问:能不能再便宜些?能不能质量再好点?不好意思,我们做不出来质量好、价格低的产品。但三葵仍有拥趸。所以我们常说,三葵一直在培养自己的铁杆粉丝。在我们企业有这样一句话:是谁陪我们远行,我们扶谁前行。客户和我们的关系应该是志同道合的。我们从来不强求,客户不选择我们的产品,说明我们做得不够好,我们不会责怪而是把精力放问题的症结上,分析并加以解决。做生意凭的就是实力,人情、面子下的交易只会给企业带来压力。

  第四点:风雨彩虹、砥砺前行。虽然市场瞬息万变,但是三葵用工匠精神践行诺言。

  企业的生存也需要一个健康的大环境,我们希望无论是企业还是行业都能在一片良性的氛围下发展,特别是行业内的“剽窃”行为,是一定要摒弃的。

  对于行业的前景,我们是充满希望的。希望行业老大哥和前辈们带好头,我们青年小伙子们往前走,在吸收国外先进水平的同时,创造出优质的磨料磨具产品,逐步走出一条具有中国特色的磨料磨具道路,同时让自己的企业能在时代的前行中留下印记。

  在很大程度上,企业的特质会受到管理者性格的影响,也因此,每个企业都会呈现出不同的状态。我们希望所有企业都能把自己的个性做出来,千万不要四不像。因为你的产品就是你,你就是这个企业。

  2018年我们依然按照原计划,迈入三葵企业的下一个里程碑。在产品销售方面,我们会让客户明晰以下几点:三葵企业是做什么的?三葵企业产品质量如何?三葵企业未来发展会是怎样的?和三葵企业合作是否有前景?

  虽然当前行业竞争异常激烈,但我们不怕竞争,我们的优势是信心和执着。经济发展瞬息万变,管理者行不行决定了企业行不行,三葵一直在路上,我们不会放弃每一次的经历。

  道高一尺,磨高一丈,打造磨界传奇之《三葵》宝典。

关键字:三葵
[责任编辑:seven]
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