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辉鑫:明确定位,走高端路线

日期:2018-4-3
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访南通市辉鑫玻璃纤维有限公司副总经理 薛新华

  ■ 武巧林/文

  古代兵法中对战略有这样一句阐释——兵马未动,粮草先行。在当代市场策略中同样如此,因为只有明确清晰的战略布局,才能将自身的资源有的放矢地安排与分配,从而游刃有余的开展接下来的后续工作。

  从遵循市场规律的价格调整到目标明晰的产品定位;从对市场形势的深入思考到对企业前景的筹谋规划,辉鑫的每一步都走得精准且稳健。

  近段时间,因原材料价格上涨幅度较大,不少磨具企业都发布了涨价通知,那么辉鑫做出了怎样的行动呢?

  薛新华表示,近期辉鑫的供应商也纷纷发函上调网片生产原料玻璃纤维纱的价格,涨幅在5-8%,其中苯酚更是从2017年10月份的7750元/吨涨到2018年初的10500元/吨,涨幅达35%,此外其他的辅材也呈上涨趋势。在这样的市场形势下,辉鑫网布、网片产品的销售价格也随之上调。毕竟,要保证产品品质,成本价格是很重要的因素。

  对于企业来讲,提高利润的方法主要有两个,一个是提高生产效率,二是生产高附加值的产品。

  面对越来越迫切的全自动化生产趋势,不少砂轮企业早已付诸实践,辉鑫也早有考虑。不少砂轮企业反映,因为对生产要素要求较高,全自动化设备难以普及。如生产环境、工人素质、原材料品质等都会对全自动化生产模式造成影响。其中,网片在全自动化生产中常会遇到一个问题——无法和机械手臂很好的配合。因为在不同的温度及湿度下,网片容易产生粘连。对于这个问题,薛新华强调了辉鑫的产品特点。

  “辉鑫一直以来以国外市场为主导,国外工厂大多数是自动化设备提取网片,所以我们一直致力于自动提取网片方面的攻关研究,对于网片粘连问题有着很好的控制,技术水平在同行业中一直保持在前三强。”

  除了为未来国内市场的智能化发展做研发,辉鑫在产品创新方面还做了很多工作,以适应当前国内市场较为紧迫的需求。如企业会根据切割片或打磨片的厚度和回转强度来进行设计网布的规格,以便更好地与打磨、切割片相匹配,使切割、打磨片的回转及平整度有更好地提高。此外,企业还采用不同的覆合物来改变切割片的外观,方便切割片生产厂家更好地开发销售市场。

  在低迷的经济环境下,竞争更显激烈,企业必须另辟蹊径,否则很难立足市场。深谙其道的辉鑫不仅在研发方面倾注颇多,在产品定位方面更是战略明确。“走中高端路线”是辉鑫一直以来的目标。

  中高端路线既规避了低端市场的价格战,又让企业可以实现高利润。薛新华告诉我们,目前辉鑫的订单处于极其饱和的状态,也因此频繁收到客户的催货要求。

  再成功的企业也难免在发展的过程中遇到阻碍,薛新华坦言,辉鑫也遇到过许多难题,特别是研发方面。

  “研发中,我们时常受到原材料玻璃纤维纱品质的限制,难以生产出满足高端客户需求的产品。虽然玻璃纤维行业的产量很大,其中也不乏一些高品质产品,但是针对磨料磨具行业需求的玻璃纤维产品所占比重却微乎其微。因为行业整体需求量不大,所以很少有大规模的玻璃纤维供应商关心磨料磨具领域对玻璃纤维的需求,因此,我们很难从市场上找到适合自行研发使用的玻璃纤维纱。可以说,这是目前我们所遇到的最大难题。我希望未来可以有更多的玻璃纤维纱生产厂家可以关注我们行业,推出适用于网片生产的玻璃纤维纱线,继而满足磨料磨具市场不断提升的需要。”

  关于磨料磨具行业的发展趋势,薛新华做出了预判:“不具规模的小厂将逐步被淘汰,规模化生产的工厂将逐步到发展中国家设立生产基地。随着国内劳动力成本和原材料价格的不断上涨,出口很难让企业获得高额利润。另外将来国家会限制开采矿产资源,届时,磨料购买会成为难题,也许那时磨料磨具行业会出现新的替代材料,通过变革,行业会出现全新的面貌。”

  关于未来,辉鑫的规划非常明确。

  “2018年我们的首要任务是储备人力资源,以方便日后增加新设备时的人员配置。提高产量,满足日益增长的市场需求。此外,我们还会进一步改善车间的工作环境,提高工人的福利待遇,让工人工作得更舒心,让产品质量更稳定。”

关键字:辉鑫
[责任编辑:seven]
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