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中小企业生存之道

日期:2018-4-13
来源:东方今报

  今年是改革开发四十周年。中国已经跃然而起,成为当今世界上最大的经济体之一。如果回顾历史,纵观改革开放后的中国经济发展之路,那么你可以很明显的将其分为三个阶段:
  1.卖方市场
  改革开放之初,国内市场的产品需求量极为庞大,在这个阶段做企业依靠的是胆子大,只要有胆量都可以挣到钱,没有什么卖不掉的产品,企业利润中的绝大部分都来自于产能,属于绝对的卖方市场。
  2.卖方市场向买方市场过渡
  随着市场不断扩大,相应的商业制度开始慢慢完善,属于企业黄金时代的卖方市场逐渐向买方市场过渡,同类型产品百花齐放,消费者拥有了对于企业产品的选择能力。
  3.买方市场
  现如今,企业依靠胆子大、脑袋活已经不能在市场里占据任何优势。处于买方市场这个阶段,企业需要了解买方的消费心理,清楚买方的产品需求,进而才有可能制定、生产出符合市场定位的优秀产品,通过市场优势推动企业快速发展。
  那么在未来,企业的发展出路又在哪里?又要靠什么生存发展?
  现在经济全球化,科技的发展速度极为惊人。大企业与小企业所需面对的情况也截然不同,在立足于相应的领域行业后,大企业需要在短时间内把握并顺应潮流趋势,做出相应变革改变得以继续发展。
  而小企业面对的生存困境远比大企业艰难许多,更多时候,它们在“浪潮”面前首要考虑的并非发展而是生存,是思考市场遭遇冲击后的资金来源,是改变效率低下、难以拓展的销售渠道,同时还有融资、贷款时的诸多艰难。
  因此,联合体商业模式应运而生,通过联合中小企业共同打造一个新型的商业集团,服务所有联合体成员,使其在联合体平台内可以享受到等同于大企业的资金、产品及运营服务。
  ·联合体品牌价值大
  联合体集团服务所有联合体平台内的中小企业,通过创立国际化的联合体商标与品牌,借助于集团的全球布局,联合全球每个国家联通到世界各个角落,将中国自己的品牌推向全球,并加快完善和精细化过程。
  ·销售群体增加
  所有联合体成员都将共享集团内部的销售团队,这将极大增加中小企业的销售群体数量,帮助企业拓展其他区域的销售渠道,成功增加企业利润和团队积极性。
  ·资金成本降低
  大量降低联合体成员的运营成本,降低差旅、推广、宣传的运营费用,并进一步扩大运营规模,通过联合体成员相互贸易、相互合作,形成可持续发展的商业生态内闭环,帮助联合体中小企业减少资金成本。

关键字:中小企业
[责任编辑:zq]
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