日期:2018/10/18
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志
——访东莞市肖家(永华)磨具有限公司总经理 傅春
■ 宋安宜/文
肖家磨具是一家专业的涂附磨具深加工企业,目前企业的主要产品包括砂布丝轮、砂布太阳花、带柄页轮、带柄砂布丝轮、平面砂布轮、锥形砂布磨头、活柄页轮、砂布、飞翼轮、百洁布叶轮、千叶轮以及各种异型产品。
公司2006年成立至今已有14年的时间了,“永华”、“肖家”两个品牌在行业内已家喻户晓。
前不久,中国研磨采访了肖家磨具的总经理傅春,与其谈了当前的市场形势以及企业发展现状。傅春表示,目前市场的大环境不好,整个磨料磨具行业都受到了影响,现在正是企业攻坚克难的关键时期。
环保政策
环保督查一轮又一轮的上演,让很多行业的生产都受到了限制,肖家的客户自然也会受到影响。
肖家的下游行业中受影响最大的是家具行业。而据中国研磨所知,今年的8月14日,国内最大的家具企业诚丰家具(中国)有限公司破产,给行业内带来了滔天巨浪。傅春表示,“今年的行情比去年差多了,下游客户尤其是做仿古家具的企业有不少都倒闭了,给我们带来了很大冲击。下游企业即使没有倒闭也有不少被勒令停产的,需要用到的产品少了,我们自己也比较艰难。”
环保一方面影响着下游客户,另一方面也在影响着上游的原材料企业。
去年中国研磨到肖家采访时,傅春说原材料价格上涨、运费价格上调、包装纸箱价格提升等因素让企业的生产成本大幅提高,但是肖家的产品价格却无法上调。而如今,企业却面临着不得不上调产品价格的局面。不只是肖家,整个行业都支撑不住原材料价格上涨的压力,纷纷上调价格。好在肖家的客户能够理解他们的决定,并选择继续合作。
市场饱和
目前肖家的“永华”牌砂布已经得到了市场的广泛认可,客户遍布全国各地,且每个地区都有企业的经销商。然而,肖家也面临着新的挑战。傅春通过经销商的反馈得知,行业内市场极度饱,竞争更加激烈,所以企业很难再继续开拓国内市场。
通过中国研磨的走访不难发现,目前国内众多磨料磨具企业都并非满负荷生产,而市场却极度饱和,可见竞争程度有多激烈。鉴于此,傅春认为,在这样的形势下与其打价格战抢夺生存空间,不如给自己创造生存空间。
肖家磨具在做好国内市场的基础上,下一步会重点开发国际业务。目前在出口方面,企业的产品主要出口欧美、印度、马来西亚、越南等国家及地区,占总销量的20%左右。傅春表示,接下来企业会加大外贸比例,并组建自己的外贸团队。
扩展市场不仅要拓展区域广度,还要深耕产品的技术深度。今年肖家推出了一款钻石花精工。专业打磨木器家具、根雕、浮雕、金属器件、木制工艺品等。针对大型木工产品复杂曲面、边角、缝隙、凹凸面、毛坯。油漆低面的抛光打磨,取代纯手工砂纸打磨,效果更好,效率极大提高。
人工涨价
中国的人口红利正在逐渐消失,傅春预言,未来两三年东莞的工业企业将越来越难招到合适的工人,目前珠三角已失去了人口优势。
珠三角制造业用工难题的背后,是内地多城进城务工者回流的趋势越发明显。统计数据显示,近年来,四川、湖北、安徽等几个劳务输出大省逐渐出现劳动力回流的迹象,越来越多的务工人员选择返乡就业或者创业。
在用工难、用工成本上升的困境之下,许多企业不得不选择“机器换人”。肖家也做出了同样的选择。
肖家非常重视机械化程度的提高。企业近年来对设备性能进行了一系列提升。但作为一家涂附磨具转换企业,全部的自动化是不现实的。虽然机械化生产很便利,但是在一些异型砂布轮产品的后期装配上,还需要手工操作。
正因为异型砂布轮离不开手工操作,所以产品品质与员工的稳定与否关联甚密。在人员变动方面,傅春颇有自信,她表示,肖家员工的流动率很低。当笔者问起有什么样的秘诀时,傅春回答说:“将心比心。我们这里都是干了好几年的老员工。老板对他好他能感受得到,大家都换位思考,就能够长久相处下去。”
在一帆风顺的时候发展很容易,只需要随波逐流便可,但在逆中求生、在逆中求存则是一件考验企业功力的事情。相信那些在逆境中勇于突破的企业都会迎来更辉煌的明天。