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徐德全:老守一井,力求及泉

日期:2021/1/5
来源:中国研磨网-91期《中国研磨》杂志

   ——访易力达研磨科技(深圳)有限公司董事长 徐德全

  ■ 文 / 武巧林

  总有一些人将生意看得很真切,是赚钱?是责任?还是精神信仰?他们分得清,也能融合的好。

  了解徐德全的人都知道他热衷于公益,无论是捐款捐物还是身体力行的保护环境,都能感觉到他在弱化商人向“钱”看的属性。

  徐德全身上有一种超脱商人的艺术气息。他热爱中国传统艺术,不仅公司内外被他布置的极具情调,他还写得一手好书法。就连出差时,也常常忙里偷闲,会会当地的艺术家。

  徐德全说:“社会让人心变得浮躁,一切以利益为先的追求让人们迷失了自我。企业赚钱后,应该做点力所能及的事情,如先从自己厂区的建设做起,美化环境,不仅对产品好,对工人也好,若还有能力,可以做一些公益,如果人人都有这样的心情,社会会变得很美好。”相比企业能达到的商业价值,他更关注的是企业的社会价值。

  然而,让一个不盈利的企业谈社会价值显然是不切实际的,当谈起企业时,徐德全又是“精明”的,他毫不忌讳地说,易力达在做“赚钱”的生意,但能看出他在极力平衡着“盈利”与“社会价值”之间的关系。

  在正确的核心价值观和使命感的驱使下,徐德全和他的“易力达”散发着独特的气质。

  踏上经商之路

  在在徐德全上中学的时候,父母就常和他说:“将来你要是有本事了,能到北京、上海等大城市工作,我们就都去享你的福。”父母的希冀也是一种鼓励,这在徐德全心里埋下了要向上奔、要走出去的念头。

  高中毕业那年,刚好国家恢复高考,当时边打工边读书的徐德全自知实力不足,考不上大学,就思索着先考个技校,找个吃饭的门路。于是便去了二砂办的技校读书,结业后,就留在了二砂工作。

  80 年代的二砂曾是郑州西郊人挤破了头都想去的好地方,然而做了车间工人的徐德全却并没有觉得有多荣耀。

  “做着没有技术含量的工作,日复一日的生活太枯燥了。”不想当熟练工,就得继续上学。当时有成人高考,经过一番准备后,徐德全考上了郑州大学的成人班,被录取后,他边工作边学习。郑大毕业后,二砂刚好在深圳投资了二砂深联公司,需要业务骨干,有一定学历的徐德全便被分配到了深圳。

  在二砂深联做了几年业务后,徐德全有了更宽阔的眼界,然而体制的限制让他很难有发展空间,于是他萌生出了“自己做点事”的想法。1995 年,徐德全与朋友合伙,办了一个生产树脂砂轮的小工厂 ,并取名易力达。

  “易,用最简单的工作实现自己的目标。易字上面有个‘日’,也象征着不落的太阳,只要太阳有光明,我们的事业就能继续前行。力达,有力量就可以达到。”原本是图吉利取的名字,没想到这个希冀最终成为了现实。

  厂子成立之初,徐德全就做好了之后的规划:一定要将产品做好,要在行业内打造出一个品牌。当时的合伙人主管技术,徐德全则跑销售,两个创业者凭借一腔热情,不久就做出了点成绩。

  “易力达有一段时间真的做得很 好,只是后来走了一段弯路。”虽然徐德全没有细说究竟是怎样的弯路,但从语气中不难听出他的那份遗憾。

  “如果我们当时不放弃对技术的钻研,也许现在的易力达会别有一番成就。”

  全新的“易力达”

  2000 年,徐德全与合作伙伴分开了,但他不想舍弃“易力达”这个品牌,思考后,他决定与生产型工厂合作,继续将“易力达”这个品牌做下去。

  自己没有生产工厂的好处是“轻资 产”,不仅 风 险 相 对 较小,企 业还有更多的资金去做其他方面的工作。

  此外,徐德全还强调一点:“过多设备的投入也是一种资源浪费,毕竟不是所有的企业都能将设备完全利用起来。”

  但找其他工厂生产也有弊端,虽然给了对方技术标准,但毕竟无法直接掌控生产环节,所以产品无法做到完全符合自己的思路。如今徐德全也在思考新的方法去改变“无工厂化”的劣势。

  “首先我们尽量简化产品种类,继而做细分化。其次,我们会综合材料、技术、管理、服务、运营等因素将产品品质做到极致。有时太过复杂反而不利于品牌的建立。如今我们和生产工厂的关系早已不是简单的‘代工’,双方除了生产还有更深层次的理念及规划方面的合作。特别是品牌打造方面,我们都投入了极大的精力。”

  交谈中,“品牌”一词反复出现,徐德全对“品牌”的执念究竟源自哪里?

  深圳的地理优势既加速了企业的发展也更新了很多企业家的观念。徐德全常去香港,在那里,他见到很多百年老店。

  “一些老字号的小吃店解放前就在那,很多从业者从爷爷辈便开始做,虽然做的不是很大,但名气不小。我由衷地敬佩这种百年‘小店’。所以我给易力达也设定了这样的目标,不求做的多大,但要做到极致,做响品牌。”

  在徐德全看来,做产品不仅仅是为了满足自己的生计,它关系到整个企业,甚至整个行业,所以管理者要对行业负责任,也要对未来负责任。

  追求企业价值的同时也是追求人的价值的过程,品牌受到认可、管理者受到尊敬,这是徐德全所希望的。

  有时差那么一点 点,你就

  说起“易力达”,行业内很多人都会对其“别具一格”的品牌宣传竖起大拇指。可以毫不夸张的说,用美女展示砂轮的方式开启了磨具产品“力与美”结合的宣传先河。

  磨具的功 能 是 什么?特点 是 什么?优势在哪里?

  大多人都会从这些角度出发去宣传产品,但是徐德全偏偏反其道而行,把“毫不相关”的美女和砂轮这一冰冷严肃的易耗品联系在了一起,于是,“力”与“美”有了交织,大家也记住了“易力达”。

  虽然在行业内已小有名气,但徐德全对企业目前的现状仍不满意。

  “真正的品牌还没有建立起来,没有植入到终端用户心里。我希望用户看到这个品牌时,是亲切的、认同的,关于这一点,我们还没做到。这也是我们下一步要深入挖掘的重点。20 年前,蒙牛的老板牛根生说:差别不是天翻地覆,有时差那么一点点你就赢了。对于这个观点,我也非常认同。如今很多企业都在追求数量,真正关注产品核心的很少。”

  要做好产品,除了用心,还要具备一些条件。

  俗话说 :工欲善其事必先利其器。这也是目前我国磨料磨料企业需要重视的方面。

  徐德全说,如今磨料磨具行业的科技型人才太少了。80 年代时,二砂在培养人才方面是比较系统的,有技术部、工程部等等,而现在一些磨企在技术方面没有形成完善的制度,很多企业都缺少高级人才,缺少先进的技术。

  “善于管理的企业老板,会重视人才的储备,在人才培育上也是舍得花钱的。这样的工厂才是有希望的。”

  企业家精神

  在徐德全看来,真正的企业家不应该用金钱的多少去衡量,而应该看他能否带来一种积极向上的精神。日本、德国的制造业一直被世人称赞,其工匠精神也常被赞扬,很大的原因在于这些企业的老板在做事情时不是纯粹的为钱。

  “我接触过一些日本的企业家,和他们聊天时,他们首先讲的是产品怎样才能做好。《曾国藩家书》中有这么一段:用功譬若掘井,与其多掘数井而皆不及泉,何若老守一井,力求及泉而用之不竭乎?意思是说做事要专一、持之以恒。用这样的心态去做产品,怎么会不成功?”

  为了能将产品做的更好,徐德全近来频繁出差,就是希望和上下游的行业同仁多交流、多学习,集大家的智慧去将产品做好,继而做一些更有意义的事情。

  在徐德全看来,做产品不仅是为了维持企业的生存,还关系到一个行业的发展。这是企业的责任和担当。“现在的人心太浮躁了,追求的价值观、人生观也都不一样了。对金钱无止境的追求让人越来越迷茫,忘记了曾经创办企业的初心。”

  “一款产品,需要有属于自己的价值,人也如此。喧嚣过后行业仍要回归最初的本心。”徐德全如是说道。

关键字:易力达
[责任编辑:小娜]
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