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赛意特:我们的决心和努力,相信大家看得到

日期:2017-9-29
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访赛意特集团全球销售总监Walter Pilotto

  ■ 武巧林/文

  Walter Pilotto:

  赛意特集团全球销售总监,FEPA协会理事长,供职赛意特超过15年,历任德国区,英国区及法国区总裁。

  今年年初,我们曾采访过赛意特研磨材料(上海)有限公司中国区代表俞露,通过他了解了赛意特的企业特色、生产特色、管理特色以及经营特色。这次,我们又采访到了赛意特集团全球销售总监Walter Pilotto,让我们通过他的视角,再一次走近赛意特。

  作为磨具磨料行业顶级的制造商,赛意特中国始终寻求最大可能地在中国的工业舞台展现自己的产品和技术实力。这样的努力也体现在了成绩单中。2017年被众多磨料磨具企业评价为困难重重的一年,当然也有不少企业在低迷的市场形势下展现着与众不同的精彩,赛意特就是其中之一。Walter Pilotto表示,企业2017年上半年基本取得了预期的成绩,而这主要基于强大的中国团队的努力以及优质客户的认可。

  压力一直与企业经营如影随形,2017年,企业的压力更多的体现在高涨的成本方面。面对这样的局面,赛意特的情况如何呢?是否也会如众多磨企那般做出价格调整策略?

  对此,Walter Pilotto这样解释道:“作为全球顶尖的制造商,赛意特一贯在控制成本,维持市场价格稳定上下功夫,特别是在原材料上的巨大投资,尽可能地维持了市场价格的稳定。也非常感谢这么多年赛意特全球化的丰富经验,让我们能够应对相对复杂的2017年。但是,目前来看,很难预估2018年的价格走势,因为除了成本的变化,汇率的大幅波动也在影响我们的决定,当然,很大程度上也取决于中国市场的实际情况。”

  近年来,中国的磨料磨具市场一路高歌猛进,其间取得了瞩目的成绩,也埋下了很多隐患。不过在Walter Pilotto看来,每个国家的市场发展都遵循着同样的模式,中国的市场与其他市场在结构上是类似的——非常典型的金字塔结构。也就是说,在金字塔的底部,存在着激烈的价格竞争情况,这个层面对品质的关注较少,而在金字塔的顶端,则是高品质、高稳定性的产品,这是市场未来的需求方向,也是赛意特在中国市场的定位。

  对于目前中国工业的情况,Walter Pilotto表示赞扬的同时也表达了感谢:“非常感谢中国政府及整个制造业这些年向更高品质的工业制造发展的努力,赛意特也因此获得了在中国市场角逐的可能性。”

  纵观赛意特近70年的发展历程,其始终坚持生产高品质的产品,并努力维持高品质的持续性、稳定性,毫无疑问,赛意特努力的方向与未来中国发展高端制造业的思路是相契合的。

  为了进一步配合中国市场的需求,赛意特不断寻找中国固有的工艺传统。例如木工市场,依托赛意特全球化的经验以及中国合作伙伴的不断努力,开发了一系列适合中国木工行业应用的产品。同时,在铸造、汽车、航空航天等高端行业,赛意特还引入了在欧美市场应用非常成熟的产品,以满足中国高端制造业的切实需求。此外,Walter Pilotto还表示,随着赛意特中国同事对市场了解的不断深入,企业在未来也会有更多的机会为中国市场研发更为合适的产品。

  如何更好的融入中国市场?展会是个不错的突破口。去年,赛意特参加了上海10月份举办的科隆五金展,Walter Pilotto对该展会的评价颇高:“组办方组织的很出色,我们也收获颇丰。”

  那么今年的科隆五金展,赛意特又将以怎样的面貌与大家见面呢?

  Walter Pilotto说:“今年将是赛意特中国第二次参加这个展会,同第一年的参展目的一样,我们要让中国的客户知道赛意特又来到中国了,同时,在有限的展会时间里,通过零距离的交流,能够让这些目标客户对于和我们的合作充满信心。希望在展会上可以充分展示我们对于中国投入的决心,以及我们在服务上做出的不懈努力。再者,我们会将我们过去一年中在木工、金属和汽车领域中的成熟产品及新开发的产品与到访的客人分享,开拓大家在中国制造业转型期的思路。最重要的是,借这个机会,和中国的老朋友们相聚上海,也希望和这些伙伴在明年3月的科隆展再次相聚。”

  近70年的磨砺让赛意特成为了全球领先的固结磨具及涂附磨具制造商,作为PEPA和OSA协会的重要成员之一,赛意特为自己也为整个行业不断书写着新的战绩。未来,我们期待着其更精彩的表现!

关键字:赛意特
[责任编辑:seven]
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