热门供应搜索:

所有新闻

你现在所在的位置:首页 > 资讯 > 所有新闻

津发达:时代在变,我们也在变

日期:2018-6-1
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访天津市津发达砂布砂纸有限公司销售部经理 吴继友

  ■ 宋安宜/文

  无论是做人还是做企业,不可能永远固守模式一成不变。时代在变革,我们也要顺应时代的变革来改变自己。这种变不是随波逐流,而是有目的、有规划的顺势而为。现如今,我们都处在时代变革的风口浪尖上,天津市津发达砂布砂纸有限公司便要做这浪尖上的弄潮儿。

  天津市津发达砂布砂纸有限公司最早成立于1993年,主要生产砂带大卷,后于2003年在西青区建厂,2004年搬迁至位于天津市西青区中北工业园的新厂区,是一家集研发、生产、销售于一体的专业化砂布砂纸生产厂家。

  在3月份的中国国际五金展上,中国研磨记者采访了津发达销售部经理吴继友,听他谈了津发达的顺势而变。

  在逆境中变革

  从去年到今年,中国的造纸行业就经历了一轮又一轮的大涨价,并有愈演愈烈之势。津发达作为一家主要生产砂布、砂纸的厂家,自然也感受到了压力。由于纸价上涨,津发达的利润空间不断被压缩,但吴继友表示,津发达的产品价格会控制在相对稳定的范围之内,尽量少涨或不涨,宁愿自己承受一部分压力,也要把利润给客户。

  津发达的产品主要应用于家具、汽车、船舶以及3C产品的打磨,企业自建立以来就定位于研发生产高端产品,坚决不做低档产品,而吴继友希望通过这次涨价潮提升产品的性价比,这样才能提高企业的竞争力,无惧风浪。

  环保话题也是近年来磨企无法回避的话题,不少企业都不堪其扰。但吴继友对于环保的态度却是积极的。“天津对比其他地区来说环保政策会更加严格,造成了不少企业扛不住压力纷纷倒闭的局面。但国家的各项法律法规必须遵守,该停产就要停产,这是必然的。为此,我们响应国家号召,在环保设施上也加大了投入,目前的生产线是从德国引进的,在环保和产品稳定性方面都表现良好。”

  顺市场潮流变革

  天津是北方的工业之都,加之背靠天津港,交通便利船舶业发达,在津发达建立初期,依托天津地区发展了不少客户,当时津发达主要以供应终端客户为主,立足天津辐射全国。

  现如今各行各业都在大洗牌,很多企业在狂风巨浪的袭击中沉没,其中有些就是津发达的客户。直接面向终端的销售模式一方面使企业产品一直不够“接地气”,在知名度上吃了大亏,另一方面不利于规范管理。津发达意识到,企业必须要改变策略了。

  2017年,津发达成立了专业的销售团队,由终端企业走向经销商。“我也是从磨料磨具经销商做起的,深知经销商们的想法。所以津发达非常注重服务,注重保护经销商的利益。我们会严格划分区域,绝不涉足经销商的客户。给他们足够的安全感,他们才能尽心尽力的为我们销售产品。”吴继友向中国研磨记者介绍了企业的思路。

  和国内的销售团队一同建立起来的还有津发达的外贸团队。“目前我们的市场份额还不是很大,我希望通过我们高性价比的产品、真诚的服务,让客户得到实惠,互利共赢。同时我们也计划到国外展会上去看看。”吴继友告诉了中国研磨津发达下一步的具体规划。

  除了在市场策略以及区域上的变革外,津发达还随着时代的发展、工业的进步,不断开拓市场领域。津发达的砂布砂纸产品主要应用于金属、木器等基础性行业,虽然近年来,这些行业没有太大的起伏,但其对研磨产品仍有大量需求。与此同时,3C行业的发展也为津发达带来了巨大商机。津发达在稳固传统行业的基础上,根据市场需求和科技发展持续开发高性价比的产品。

  时代的变革在继续,津发达的变革也在继续。

关键字:津发达
[责任编辑:seven]
累计点击: 2777 人次

热点推荐

[专访专区]6月份市场行之走访昆益今天上午,中国研磨一行来到了江门市...[详细]
[相关行业]永康向支柱产业开刀:65... 金华永康市对五金涂装企业开展“回...[详细]
[行业新闻]济南章丘区委书记刘天东调... 5月31日,区委书记刘天东、副区...[详细]
[相关行业]建材行情或震荡走弱近期线螺场内炒作气氛高涨,钢厂、市...[详细]
[相关行业]东南·国际五金机电区6月... 6月19日,东南·国际五金机电区...[详细]
[相关行业]中科院:未来可用新型陶瓷...记者从中国科学院空间应用工程与技术...[详细]
中研优势推广方式参展经历网站首页关于我们联系我们成长历程网站留言广告服务友情链接网刊订阅