热门供应搜索:

所有新闻

你现在所在的位置:首页 > 资讯 > 所有新闻

砂威:一个老品牌的坚持

日期:2017-8-14
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访深圳市二砂深联有限公司销售公司 余少平

  ■ 武巧林/文

  作为一个备受瞩目的老企业,二砂深联做事非常严谨,余少平说,虽然市场竞争的激烈程度让很多企业利润大幅削减,但二砂深联绝对不会为了降低生产成本而影响产品品质。这是企业的坚持,也是一个老品牌的坚持。

 

  策略——现场演示活动

  前不久,中国研磨走访了深圳市二砂深联有限公司,与其销售公司的总经理余少平谈及了企业近期的发展情况。余少平告诉我们,从春节过后,他几乎一直在出差,主要是到一些省市和当地的客户一起配合做产品展示活动。“我们每次出去都是10人左右的小团队,带着切割机、切割工件到市场里做产品现场演示推广。通过一段时间的产品展示活动,企业收到了很好的反馈,出货量也增加了,还扩充了经销商队伍。”

  作为一个颇具资质的老品牌,“砂威”一直给市场以“高大上”的感觉,因此经销商在销售时会加价较多,严重影响了产品的市场占有率,加之企业之前的销售渠道主要是大型终端,在市场上的宣传推广做得较少,难免会留给大家“不接地气”的感觉。为了跟上当前行业的整体发展节奏,二砂深联开始了思想转变之旅。

  余少平表示,这次推广活动的提出,让砂威的品牌以“平易近人”的姿态重新进入了市场,也让大家了解了产品的品质,重要的是,企业还正式推广了新的价格政策,规范了经销商的销售。

  “在这几个月的推广活动中,我们做了很多次产品对比测试,到目前位置,还没有哪个厂家的超薄切割片产品在性能上超过我们。”

  方针——两条腿走路

  32年来,二砂深联一直把“为客户创造价值”作为发展目标,因此打造的砂威品牌深得客户信赖,也被市场所认可。近两年,为了更好地发展,企业开始了两条腿走路——走终端、走市场。

  终端方面,企业在服务好原有客户的基础上,还继续发展新的终端。

  余少平告诉我们,走终端不是一件容易的事情,特别是前期很难开拓,但是一旦攻克下来,后期便是持续的合作。“我们的产品品质好,客户一旦使用过后,就不会再轻易更换。最能帮助我们留住客户的还是我们的服务。二砂深联有一千多种产品配方,因为每个厂家都有特殊的需求,我们会根据其需求相应的做出推荐。”

  市场方面,企业加强宣传推广,并把服务好客户作为发展的重点。

  如何才能带给客户更好的服务?余少平说:“我们首先从培训做起。我们派遣业务经理去经销商处做系统性的培训,因为不少经销商除了卖砂轮,还会卖一些五金配件或机电产品,所以他们对于砂轮产品没有很专业的理解与认识,我们的统一培训就是让他们熟知砂轮的使用领域,也会对产品使用过程中经常出现的问题做相应的讲解。”

  目标——走出去

  现在的市场上的磨料磨具产品仍处于供大于求的状态。在余少平看来,市场上很多大企业的销量虽然没有下跌,但是产品利润低了不少,而这也是近期我们走访市场大多数客户反应的现象。

  需求不旺和经济环境有很大关系,在余少平看来,今年的市场形势略有复苏,但是转变不大,当被问及如何预测下半年的市场趋势时,余少平说还要看国家的政策走向,他认为目前国家推出的一带一路政策对经济复苏就有很好的促进作用。“‘走出去’不仅对国家,对我们也有好处,近期我们出口国外的产品数量也在增长。”

  规划——做好服务

  现在的市场竞争异常激烈,如何才能在竞争中突围成为了很多企业思索的重点。二砂深联的发展策略是把服务做好。“我们要在保证产品品质的基础上,做好服务,以服务做销售,唯有服务到位,才会得到客户的认可。”

  “就如我们现在的现场演示活动就是为了配合代理商做宣传,这也是服务的一种体现形势,我们和代理商一起到他的二级、三级市场做宣传,不少代理商在活动现场就收获了订单。”

  “现在企业的演示活动一个月至少做两次,每一个地区要待一个星期以上,目前活动区域主要在珠三角、福建、湖南、湖北等地,接下来我们还会在内地有代理商的地方展开大范围的产品演示活动。”

  尾声

  余少平表示,企业接下来会继续两条腿走路的发展方针。因为“走终端”是企业的强项,所以企业会非常重视,另外,也会把“走市场”做的越来越多样化。

关键字:二砂深联
[责任编辑:seven]
累计点击: 12387 人次

热点推荐

[行业新闻]中国研磨11月广东行之走...11月24日,中国研磨一行人来到了...[详细]
[研磨常识]如何选择合适的金刚石砂轮?金刚石砂轮是磨削硬质合金和陶瓷、光...[详细]
[相关行业]华东地区氧化锆价格上涨 华东区氧化锆价格上涨,行业龙头国...[详细]
[相关行业]1-10月乌兰察布市石墨...乌兰察布市规模以上生产石墨及碳素制...[详细]
[行业新闻]大象磨具创新工具产品成高... 在刚刚结束的第十九届高交会上,广...[详细]
[热点聚焦]全球产能过剩挑战仍存 中...国际经合组织近期发布的报告警告,中...[详细]
中研优势推广方式参展经历网站首页关于我们联系我们成长历程网站留言广告服务友情链接网刊订阅