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经销商选厂家 品牌不重要了?

日期:2018-1-11
来源:中国研磨网

  受环保、原材料涨价以及制造业转型升级的大环境影响,不少磨企称现在行业处于重新洗牌的阶段。不可否认,当前的市场环境与过去相比发生了很大的变化,过去的产品组合方式或许不再适用,比如用品牌产品带货的方式,再比如二三线品牌的地位发生了变化。所以经销商选择厂家和产品的方式也跟着变了。

  经销商把厂家分为以下几类:

  品牌不错,销量封顶。但缺乏新品,厂家急于变现利润。因为要保销量,所以长期在门店做陈列、推广。有的厂家要求经销商垫支费用,报销周期长,甚至把利润包干给区域经理。这样的品牌,未来销量肯定下滑。

  品牌知名度高,但厂家大量压货,临期产品非常侵蚀利润。对经销商来说,虽销量大,但占用资金量大,利润薄,且因处理临期品易形成恶性循环。没有利润还要占用资金的品牌,不做也罢。

  有品牌,有新品,有销量,适度压货,有利润。这是最好的状态。

  二三线品牌,有利润,要推广,销量不大。过去是鸡肋,现在普遍增长。盘活二三线品牌,经销商要盘活关键人,骨干就是关键人。

  有品牌,能带货,但不再是选厂家的主要指标。现在品牌和影响力其实在下降,因为厂家的普遍进步,底线也安全。非名牌产品也很安全,消费者对非名牌的信心在增强。有些新品牌,虽然现在规模小,但有发展势能好。厂家掌握了新营销手段,在代理中就能够学会。所以还需要最少有一个一线品牌。一线品牌分摊成本,掌握话语权,非常有必要。经销商会特别警惕一类企业——有规模但没势能的企业。这类企业看起来不错,其实没有未来。很多大品牌招商困难,就是如此。

关键字:中国研磨网
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