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明明清楚短板在哪里,要不要改变?

日期:2017-8-21
来源:中国研磨网

  在竞争激烈的智能手机行业内,销量前五的厂家基本占据了市场70%的市场份额,一旦手机销量下滑出前五,再次逆转会很难,比如联想,中兴,酷派等品牌。而小米在2015年和2016年陷入低谷,竟能在2017年走出低谷开始增长。7月7日下午小米举办的小米手机业务誓师大会上,雷军宣布小米手机业务出货量2316万台,环比增长70%,创造了小米公司有史以来的最高季度手机出货记录。

  小米联合创始人黎万强接受新媒体36氪采访时,描述了这个过程中,小米手机在品牌、投放和营销上的策略。

  黎万强说,过去小米的用户超过70%都是男性用户,2016年小米对外主要说黑科技、工程师文化和对技术的追求,并没有用很大众的语言。而2017年小米整个用户拉新计划会倾向去扩大女性用户,在品牌策略上开始变得更大众,开始用一些贴近女性用户的表达,比如小米用了“拍人更美”的广告语,以及在线下投放这个事情上向OPPO和vivo学习请吴亦凡来代言。

  小米是以互联网渠道起家的,以往并不重视线下的投放,在OPPO和vivo销量逐步超越时,意识到线下市场的潜力,逐步部署线下渠道——小米之家。同时,也更加重视广告宣传的力量,比如一亿元冠名网络综艺节目《奇葩说》。

  小米清楚自己的短板后,积极做出改变,如木桶效应,补足短板后,小米发展得越来越好。但也有斜木桶理论说,将木桶倾斜放置后,木桶能盛多少水,在于木桶的长板有多长,也到到很多支持,且也有不少案例。小编想说究竟是专注长板,还是补足短板,都得结合当下的形式来说,毕竟打仗还要天时、地利、人和呢。

关键字:中国研磨网
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