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在消费心理基础上细分市场

日期:2017-8-17
来源:中国研磨网

  如今的细分市场不再是简单地根据使用对象划分,最明显地是服装,从一开始的实用功能分为棉衣,外套,T恤,裤子等,延伸出来衣服的风格,衣服是人们性格的表达,比如淑女风、度假风、嘻哈风、各种颜色所代表的性格……等等,而且每一季度都会流行不同的元素,如最近的抽绳和铁环,这也就解释了为什么女生明明衣柜都合不上还说自己没衣服穿,因为没有一件能恰到好处地表达现在的态度的衣服,而女生又是多面和变化的,所以需要很多新衣服。

  在多样化消费的中国市场,就乳类产品就有很多种,各种菌类酸奶、添加的和无添加的、乳类饮料等,但最近发展得比较好的一个乳类品牌乐纯。自创立开始,就定位于只做无添加的酸奶产品,这对于消费者来说,是安全的承诺。对于一家乳品企业来说,只做一类产品是有风险的,但其坚持这个选择。一般企业大多会跟随市场变化做出相应的变化,没有真正去洞察企业目标消费群体的需求,这就导致大部分企业产品同质化严重,市场竞争手段简单粗暴,以价格战为核心。

  在消费升级的大环境下,消费者的消费理念已经发生变化,普通大众也从“吃得饱”向“吃得好”的方向转变,从“够用就像”向“用好的”的方向转变,只有更好的产品才能够满足消费者的需要。磨企也在消费升级的趋势和磨料、包装纸等生产要素上涨的大环境下,真正去洞察企业目标消费群体的需求,调整发展步伐,研发生产质量好、稳定度高的高端产品。

关键字:价格战,消费升级
[责任编辑:sing]
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