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鑫傲众 :聚焦寒冬下的企业变革

日期:2020/1/15
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——走进东莞鑫傲众研磨科技有限公司

  ■ 魏琼/文

  2019 年,很多行业都能嗅到萧条的味道,全球车市下行、互联网企业裁员信息不断、机床行业下滑趋势明显。今年年初,中国研磨记者一行在广东走访客户时,就有企业负责人表示,将目前的大环境定义为经济危机或许更为贴切。在深圳,有政府人员反馈了一个现象:深圳写字楼很多在清空,大批公司人员在清退;广东的木工企业相较于几年前减少了40%-50%,许多木工企业倒闭或者搬到越南等地……

  2019 年的经济寒冬,磨料磨具企业又应该如何突围呢?让我们一起走进东莞鑫傲众研磨科技有限公司,看鑫傲众如何破局。

  制度革新 构建企业核心竞争力

  2019 年 12 月 2 日,周二,早上 7:00。总经理郑石荣如往常一样为即将开始的全员早会做着最后的准备。周一全员早会、每日部门早会的早会制度在小微企业并不常见,但鑫傲众实行了 2 年之久。每次早会上,郑石荣总会不厌其烦地向员工传递鑫傲众的企业文化,以致于从一线员工到管理者,对鑫傲众的企业文化都烂熟于心。

  不过,在郑石荣看来,企业文化、企业价值观是建立在员工认同的基础上的,这种认同不单单是指员工知道鑫傲众的愿景是什么?使命是什么?更重要的是员工产生强烈的归属感,能够将个人的发展与企业的发展融为一体。

  今年,鑫傲众对现有薪酬分配制度进行了改革,采用计时工资、计件工资等制度,进一步提高了工资标准。在此基础上,还提供了特别的福利,例如提高员工餐标准、举办员工生日会等等。鑫傲众还非常注重培养员工,提升员工的能力。给予员工成长的空间、定期组织培训、鼓励员工多岗位操作。在鑫傲众,所有的技术类工人都是内部培养起来的。

  郑石荣表示:“公司和员工是彼此成就、共同成长的。鑫傲众提供给员工的不能仅仅是一份工作,还要是一个发展的平台和成长的机会,让员工通过自己的努力在企业得到成长,实现自己的个人目标”。

  在鑫傲众,招人从来都不是一件值得烦恼的事情。企业内部某职位出现空缺,都是在企业内部发布公告,进行招聘。很多员工都是通过自己的亲戚、朋友的引荐来到鑫傲众,又介绍自己身边的人来到鑫傲众。

  从企业长期发展实践来看,一个真正在市场上站得住脚的企业都拥有自己的竞争力,这种竞争力的形成不是靠设备,也不是靠某个人,而是企业管理、技术创新、产品开发等全流程的制度建设。正如新制度经济学的代表人物、诺贝尔经济学得主诺斯所说的那样“制度高于一切”。

  一年来,鑫傲众在制度方面的建设已经取得了一系列的成果,形成了一定的创新发展优势。对于 2020 年,郑石荣也有着自己的打算:在企业管理制度方面再继续深入地坚持做下去。

  优化管理 用网络重新定义工业品营销

  东莞鑫傲众研磨科技有限公司从13 年涉足 3C 行业至今,积累了丰富的经验,公司规模不断扩大。如今该公司生产的 3C 电子行业用背绒研磨产品不仅在国内市场广受欢迎,还走出了国门。

  今年经济大环境不佳,磨料磨具行业也不景气。与往年的忙忙碌碌相比,今年总经理郑石荣倒显得略为清闲起来。不过,郑石荣并没有松懈,而是充分利用这段时间,参加各类培训班,不断提高管理能力。通过将先进的管理知识理念融合到公司的管理流程,管理的经济效益也日益凸显。从数据上来看,以前鑫傲众最好的时候净利润也不过百分之七八左右,现在上海和广东的工厂都可以将利润做到百分之十以上,人均年产值达到将近 100 万。

  据郑石荣介绍:“今年我们也开发了一些新的产品,但是新产品并没有占到多大的销售份额。净利润的提高主要来源于我们在精益化生产、精细化管理方面的不断变革。浪费减少了、成本降低了,利润率自然就提高了。现在我们更注重用数据去引导目标。以定制化产品为例,从订单开始就精细计算所需要的各种原料。有的产品绒布需要印刷,比如我们预备要计算印刷 150 米,我们就只印刷 145米。这是因为一是印刷计算器有一个精度的问题,二是我们在印刷这个产品上面小部分没有印刷是不重要的,印刷多了反而会造成浪费。”

  在优化管理的基础上,鑫傲众还组建了网络营销团队,通过互联网思维打开营销新世界。提起工业品网络营销,很多人第一印象就是在阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台开个店铺,或者是建立企业自己的网站。

  然而,鑫傲众的网络营销可不仅仅局限于此,他们还通过抖音、一直播等直播平台做起了营销。

  在郑石荣看来,网络最大的魅力在于它能够让客户找到你,还能帮助你去筛选出合适的客户。他进一步解释到:“网络营销最忌贪多求全,你需要对客户群体有一个清晰的定位,细化到市场区域、客户体量大小、加工能力等多个方面的。在这个基础上再去确定起订量、配送区域等数据,构建目标客户的人物画像。我们介绍自己就是大型的转换厂商,通过网络找到我们的客户往往需求量是超过我们预期的。我们主要以内销为主,外销业务主要以和外贸公司合作为主,占比不多。下一步,我们还将组建外贸网络营销团队,用一根网线做全球的生意。”

关键字:鑫傲众
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