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东风新研材:主动出击 引领行业

日期:2019/12/13
来源:中国研磨网

   ——访河南东风新研材科技有限公司总经理 钟万江

  12月12日,中国研磨来到河南东风新研材科技有限公司,与总经理钟万江畅谈了近期企业及行业的发展情况。

  钟万江表示,今年新研材的业绩虽然与去年相比有所降低,但整体发展健康平稳,外贸方面,仍是老客户巨多,客户群体比较稳定。

  在钟万江看来,目前的经济形势不佳,企业应该在产品品质及服务上多下功夫,同时他认为,企业不应该过于追求产量,这样才有更多的精力把产品做好。

  随着科技发展,产品更新换代的速度也非常快,行业更是出现了很多新型磨料,为了逃离同质化竞争,一些企业把目光放到了新型磨料上。对于这个趋势,钟万江的看法比较保守。他认为,虽然一些新型材料确实在性能上有优势,但是从磨具实际生产情况上来看,用量并不大,所以“适用性”是企业在生产时特别需要关注的问题,如果企业都一窝蜂似的去生产新型磨料,结果就会造成新的产能过剩。值得注意的是,一些企业并不具备生产高端产品的实力,如过生产的产品品质不佳,更会造成资源浪费。鉴于此,钟万江认为,企业要做的应是把已有产品做好,在品质上多下功夫,在需求上多做了解,这样在后期服务客户时,才能为其带去最适合的产品。

  要把一款产品做好,仅从自己的生产环节考虑肯定是不够的。一款好产品的诞生需要上下游产业链共同配合。钟万江告诉我们,之前磨料企业在行业内的地位很低,在供货时,磨具企业很少会听磨料企业的建议,常常如“下命令”般直接订购某种磨料。随着行业的进步,大家开始逐渐意识到磨料的重要性,知道只有好磨料才能生产出好产品。不过在钟万江看来,如今磨料企业与磨具企业之间的配合度仍不够高,磨具企业还应该给磨料企业更多的实际使用数据作为参考,这样磨料企业的生产才能有的放矢。

  加强与客户的交流是东风新研材在服务中非常重视的一个环节。在我们到达钟万江的办公室时,他刚结束和客户长达一个小时的电话。他告诉我们,刚才客户在生产中遇到了一些问题向他咨询,他告诉客户,用不同的磨料却用同一个配方生产产品肯定是行不通的,不同的磨料需要有不同的配方,不同的加工工艺,甚至不同的网片和粘结剂,每个环节的不同,都会对最终的成品造成很大的影响。不同的打磨对象也需要不同磨料的配比,这样才能让打磨效果发挥到最好。也正因为如此,东风新研材特别重视服务的意义。

  如今环保政策越来越严,钟万江认为,这轮环保政策来的很及时,通过环保的洗牌会淘汰一些落后产能,避免了产能过剩情况的发生,更利于行业健康发展。环保政策下,企业的生产环境也会变得越来越好,这样才会有更多的人才愿意来到磨料磨具行业工作。

  对于企业接下来的规划,钟万江说,不需要把量做得多大,一定要留有足够的时间和精力去要把品质做好,把服务做好。此外,在做每一项工作时,都要有足够的预见性。这样才不会在日后的发展中处于被动地位。主动出击,引领行业,带着这样的目标,企业一定会发展的越来越好。

关键字:东风新研材
[责任编辑:woody]
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