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鑫业:诚信立身 踏实做事

日期:2017-12-6
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

    ——访永康市鑫业研磨材料有限公司总经理 李华峰

 ■ 宋安宜/文

  在记者开始采访之前,李华峰说自己是个不善言谈的人,起初的面对面,他显得有些拘谨。然而,再内向的人,一旦谈起他感兴趣的话题,总会打开话匣子。所谓的不善言谈只是因为花费了更多的时间在做实事儿上,李华峰便是如此。作为永康市鑫业研磨材料有限公司的总经理,李华峰的责任重大,每次记者在展会上见到他,他都在忙着接待客户、介绍产品,无一例外。

  参加展会 开拓国内外市场

  今年,李华峰已经带领鑫业参加了上海五金展、郑州三磨展、永康五金展,对于今年参加的几个展会,李华峰觉得很满意。“参加展会能够直接跟客户接触,他们能够直观的看到产品,比平时的电话沟通更有效率。”今年是鑫业第一次参加三磨展,展会效果可以用惊喜来形容。“原先注重的都是沿海地区的展会,例如广东、山东、江浙等,通过三磨展,我们看到了中原地区的巨大潜力。这次三磨展,河南、山西等地来的客户比较多,大家目标一致,一拍即合,在展会现场已经成交了一些订单。”

  永康鑫业是一家专注于研发、生产、销售纤维抛光轮、尼龙轮、研磨轮、拉丝轮、角向磨碟于一体的成长型企业,公司从2000年成立至今,一直深耕国内市场。近几年,鑫业开始涉足外贸领域,目前外销业务正在稳步增长,为了进一步开拓外贸市场,鑫业公司还积极参加了中国进出口商品交易会(广交会)。广交会素来享有“中国第一展”的美誉。客流量大,中外采购商云集,市场潜力不可估量。另外,各级地方政府对参加广交会的企业都有一些相应的补贴政策。有了政府的支持,企业的路也会走得更加顺畅。李华峰表示,通过这次广交会的平台,结识了更多国家的专业采购商,为公司日后继续扩大出口业务打下了良好的基础,鑫业满怀信心,获益匪浅。同时,鑫业也在积极谋划出国参展,一直在关注这方面的政策。

  为何鑫业公司做出这样的发展规划,李华峰说主要是有以下几点考虑:

  首先,企业经过十几年的发展,已经建成了三条完备的抛光轮生产线,具备年产各种型号纤维抛光轮300万只、角向磨碟500万只的生产能力。国内的销售网络已经遍及各主要地市。为了保证持续增长的产能消化,必须开拓新的市场。

  第二,“一带一路”战略正如火如荼,沿线国家的基础设施建设和经济发展都离不开工业,而磨具作为工业的牙齿一定能够大展拳脚。目前鑫业的主要目标是东盟国家、中东地区及俄罗斯市场。

  第三,国家现阶段的环保政策对工业企业有一定影响,鑫业在国内的市场也遭到冲击。从当前的形势看来,环保政策还将持续,另辟蹊径开拓国外市场则能够弥补因为环保对市场造成的部分损失。

  环保投入 谋求长远发展

  环保政策除了对市场造成冲击以外,对鑫业自身也有一定影响。“浙江刚刚经历过环保督查,我们企业也停产了一周。”做实事儿的李华峰同样也是一个说实话的人,对于环保的冲击,他直言不讳。虽然负面影响不可避免,但是在政府的帮助之下,企业很快便恢复了生产。“由于浙江的中小企业比较多,政府对经济的发展也格外重视。比如我们当地的政府就强调要正确处理好经济发展和环境保护的关系,在抓好环保督查工作的同时不能放松经济建设。”

  2017年,江苏、广东、浙江目前排名全国中小企业省际综合景气指数前三甲。浙江一向很重视中小企业的发展,各地方政府都建设有中小企业服务平台,为中小企业解决困难,在政策上也有诸多扶持。“经过这一轮的环保督查,政府开始转变职能,主动指导企业怎样整改,怎样达到环评标准。鑫业在政府的指导下也在继续完善着自己,国家的环保政策一定要落实。”

  李华峰认为,严格的环保政策不仅有利于环境的改善,也是一次对落后产能的淘汰。只有坚定不移化解落后产能,才能实现经济的转型升级。“优化产业结构是行业内很多企业都支持的事情,鑫业也不例外。我们正在政府的指导下投入环保设备,这是为企业的长久发展考虑。”

  现金流解决 原料涨价之困

  当前磨企最关注的问题一个是环保,另一个就是涨价了。提起涨价,李华峰笑笑说:“这真是一个不能回避的问题,现在同行们都在讨论这件事。磨料、尼龙纤维、胶水和纸箱都在涨价,我们的压力是实实在在的。”

  虽然各企业都在承受原料价格上涨的压力,但目前还没有哪个磨具企业站出来率先涨价,只能把这部分提高的成本自己消化,鑫业也做出了同样的选择。这些增加的成本都在鑫业的可承受范围之内,目前看来鑫业的产品价格还算稳定。

  李华峰说:“鑫业之所以能够在这样的高压下坚挺,主要得益于众多合作多年的经销商伙伴的大力支持,他们对鑫业公司的发展功不可没,货款资金的快速回笼周转,使得我们在应对原材料上涨的困境面前缓解了不少压力。”对于企业而言,拥有良好的现金流可以确保企业健康的发展。反之,若是企业没有充足的现金流,可能会危及企业生存。特别是对于国内中小企业来说,现金流的重要性更是不言而喻。

  充足的现金流让鑫业在原料涨价之初加大采购量。“国家环保政策一直在延续,短期之内原材料价格不会回落太多。加大原料采购量可以相对压低价格,只是增加了我们的一部分库存压力,但是却能让我们下半年的产品价格相对保持稳定。”与此同时,鑫业还会对熟悉的厂商采取预付款的合作方式,提前把价格锁定,这样价格的波动对鑫业的影响就会降到最低。

  和李华峰一样,鑫业这个公司也是一步一步脚踏实地,点滴积累,稳步发展。鑫业没有玩过跨界,也没有多元化的产品线,它只做纤维抛光轮,但它并没有因此而止步不前,而是每一年都在对产品性能进行提升,给客户一个物美价廉的选择。鑫业坚信一个企业只要弘扬“工匠精神”,不懈努力,哪怕只专注于一种产品、一个细分领域,也能拥有巨大的市场,成就一番大事业。

关键字:鑫业
[责任编辑:seven]
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