热门供应搜索:

所有新闻

你现在所在的位置:首页 > 资讯 > 所有新闻

光阳社:客户在哪里我们就跟到哪里

日期:2017-10-23
来源:中国研磨网

  ——访株式会社光阳社社长 山﨑一男

  上海展会的第二天,我们采访了株式会社光阳社社长山﨑一男,他表示,近两年企业在中国市场的销售情况非常好,特别是应用于手机外壳打磨的产品需求量非常高,如,近期手机的边框大多是金属的,很多地方会用到企业的抛光产品。

  另外,其产品在汽车行业的应用也非常的广泛。如汽车玻璃的打磨、汽车漆面打磨、汽车内饰打磨和汽车零部件的打磨等,这占到其企业产品中的很大一部分。

  今年国内市场的原材料涨幅非常大,很多企业都压力倍增,光阳社也有原材料涨价方面的压力。山﨑一男说:“因为我们也会从中国市场采购一些氧化铝等原材料产品,所以成本肯定也有一定的提升。当然,为此我们也采取了一定的措施,比如提高生产效率,仓库不存放太多的原材料等。目前我们的产品价格没有涨幅,当然,如果这样的压力我们不能消耗时,我们也只能给客户涨价了。”

  光阳社通过贸易商把产品卖到中国已经有60多年的时间了,已经得到了中国市场的认可。如五号抛光蜡目前在中国市场就销售得非常好,原因就是在原料以及技术方面包含很多创新元素。

  记者问到中国市场与日本市场的区别是什么,山﨑一男答道,“两者还是有一定区别的。首先是竞争方面。中国市场主要还是价格竞争,日本市场则是产品品质方面的竞争;其次,日本的客户对产品的要求更高,而中国的客户可能相对要求会低一些;第三,日本的客户在采购产品时一般需求多少就采购多少,而中国的客户更喜欢囤货。”

  山﨑一男表示,如果和中国市场做同样标准的产品,肯定没有太大的优势,所以会考虑产品性能方面的改良,做更高端的产品,不会参与市场的价格战。

  “价格因素的确是我们在中国市场发展过程中比较困难的一个问题。也许我们的产品价格便宜些,会拿到更多的订单,但我们是通过总代理把产品卖到中国的,所以在价格方面我们无法控制。”

  面对当前激烈的市场竞争,光阳社正在研发一款新的产品,这是一款含浸研磨材布轮,它的优点是不需要再上抛光蜡,操作简单,耐用且可取得高度的光泽,提升了工作效率,同时减少了抛光蜡飞散,改善了工作环境。

  一直以来光阳社的销售方式都是:客户在哪里我们就跟到哪里。山﨑一男说:“即便我们的公司在日本,仍会定期拜访客户,为客户解决问题。无论客户需要什么样的产品,我们都会尽力解决。”

关键字:中国研磨网
[责任编辑:sing ]
累计点击: 6804 人次

热点推荐

[相关行业]法国矿商AMR在几内亚开... 据外电12月12日消息,法国矿商...[详细]
[相关行业]全球重点光伏市场解读系列...  数据显示,2017年10月德国...[详细]
[营销管理]盛极一时的日本制造业因何...  今年6月,全球三大汽车安全气囊...[详细]
[行业新闻]两超硬项目列入2018年...  为进一步加强我省基础研究工作,...[详细]
[热点聚焦]美银美林发布报告称明年全...  美国知名投资银行美银美林日前在...[详细]
[相关行业]中企填补印尼氧化铝项目空...  近日,南山铝业募资50亿元投向...[详细]
中研优势推广方式参展经历网站首页关于我们联系我们成长历程网站留言广告服务友情链接网刊订阅