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品牌如何做推广

日期:2017-11-23
来源:第一营销网

  品牌如何做推广?想必这是每一个对于品牌有足够认识的企业目前最想了解的。品牌作为企业无形的资产,对于企业日后的发展起到关键性的影响作用。但由于很多企业对于产品推广与品牌推广之间存在的误差,让很多企业都错失了最佳的品牌推广时间段。本文我们就品牌如何做推广来介绍下。

  

品牌如何做推广

 

  品牌做推广的考虑因素

  (一)选择正确的路进入市场

  新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。

  品牌进入渠道主要由以下几种:

  1.一点集中进入法

  这是集中自己所有的力量,从市场的一点击破,在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点,实现区域突破,然后才能图谋全国。新品牌进入市场,不能过于贪心,不要想着一蹴而就。2.借助外力进入法

  主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱,就是借助格力这一老品牌的力量,让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中,格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道,晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。

  3.采用创新的方式

  现在社会,是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声,往往能取得很好的效果。如电商skg,采用独特的o2o方式,线上销售,线下体验。这种方式,让企业达到零库存的目的,而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台,销售渠道遍布全球,线上多渠道布局的家电网货品牌。

  (二)告诉顾客“我是谁”

  对于新品牌而言,刚刚进入市场,在市场上没有占有优势,企业实力弱,品牌知名度低,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足,工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累。在品牌建立初期,企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁?”。

  要做到这一点,首先要明确自己品牌的价值理念,核心思想等内容。其次,前期的宣传一定要做好。很多企业认为,在产品生产好,一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前,就进行宣传,能够起到先声夺人的作用。

  (三)告诉顾客“我有什么特长”

  在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力,就要告诉顾客,“我有什么特长”。因此,企业在进行品牌推广时,一定要确定一个主题,结合公司的发展战略,品牌根本的价值进行。这一期间,主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

  要做到这一点,就要从以下两个方面着手:

  1.保证产品质量。要想让顾客知道自己,首先就要保证自己产品的质量。否则,只会给顾客一个“空有其表”的感觉。

  2.在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

  品牌如何做推广?

  1.提供清晰、明确的品牌、宣传新闻资料袋

  在当前情况下,相较于文字信息,图片、视频信息资料更受欢迎。其中,核心是一套公司logo,至少应该有10中不同颜色和大小的logo文件可供选择。此外,创业公司还要准备一套公司介绍——包括完整版、缩略版、精简版三个版本。

  一般来说,精简版只是一个简单、紧凑的创业故事总结。缩略版公司介绍则应当涵盖公司当前正在做的事情,以及期望为客户提供的服务。完整版至少是一整段文字,要加上创业的动机和目的,公司能为客户带来的价值,所采用的技术对市场带来的影响,等等。

  需要注意的是,所有的文字信息都不仅仅复制粘贴就完事了,还要考虑到应用的场景,它们在媒体上发表后可能带来的影响。

  这样一来,当媒体记者、编辑在收集资料时就有清晰、明确的信息可用,而不用自己想当然的东拼西凑,出现不可预料的错误。

  2.编写完善的创始人故事、公司故事和产品故事

  对于创业公司来说,建立新闻资料袋的原则是给予媒体尽可能多的可用材料。所以,需要为媒体提供尽可能丰富的话题。

  首当其冲的就是创始人故事。一般来说,创始人故事可以包装的比较生动有趣、让读者加深对创业公司的了解,有趣的内容也会让记忆更深刻。

  不过,创始人故事只能激起用户兴趣,却很难带来用户转化——因为读者对公司和产品的记忆并不深刻。所以,除了创始人故事。还要编写完整的,经得起推敲的公司故事和产品故事,说清楚公司、产品的创新特色,能为用户带来的优势。

  这样一来,当涉及到相似方面的创新时,编辑、记者就有材料可以信手拈来。

  根据经验,如果希望编写的故事更加有趣,可以从团队、产品、理念、正在解决的问题、用户需求、所提供的服务入手。

  3.不断反复创造更多的话题点

  除了创业者自己,没有人更关心、更在乎自己的创业公司。所以,创业者要不厌其烦的、反复的讲故事,制造更多的卖点,直到连陌生人也无需百度一下就能知道你们公司的名字,是哪个行业的,有哪些产品。

  这样一来,当你给面试者打电话时,无需细想就能完整的描述自家公司、产品业务等信息。

  作为创业者,对外宣传、建立品牌的的第一步就是要想清楚希望公司以何种方式被讨论,从具体的用词到如何适应读者的世界观,都要考虑清楚。

  对于一个新创立的品牌来说,人们并不熟悉,往往会尝试选择不同的语言和词语。所以,创业者需要把握住塑造、定制被讨论所采用的语言和方式,因为一旦在用户心中形成刻板印象,想要纠正就更加困难。

关键字:品牌,推广
[责任编辑:woody]
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