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关于产品营销定位的讨论

日期:2019/1/25
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ■ 武巧林/文

  说到手机品牌你最先想到的是什么?华为、小米、OPPO、vivo还是苹果?锤子,你听说过吗?

  锤子?钳子?

  想必很多人对于“锤子”这个品牌很陌生。的确,相比我们所熟悉的华为、小米等品牌,锤子的宣传显得很“佛系”,它没有高频率的电视广告,没有找流量明星充门面,没有铺天盖地的户外广告,这也就意味着其受众群会比较小。

  相比以上的广告形式,锤子的CEO罗永浩似乎更热衷于用“科技”以及“人格魅力”来吸引受众,但是这样的“吸引”影响力有多大呢?

  其实从锤子诞生的那天起,罗永浩的个人特质与锤子的品牌调性便难舍难分。锤子科技的工匠精神、死磕精神很大程度上是由罗永浩在微博上狂轰滥炸来表达的。

  企业CEO作为公司“新闻发言人”的情况已经不少见了,明星企业家本身就无时无刻不曝光在镁光灯下,一言一行都存在着巨大的流量价值。如果高管的言论合适得体倒还好,要是出现了一些出格言论,或者是言论不符合大众情绪,就会给公司带来巨大的公关危机。也正是罗永浩的随性,吸引铁粉的同时也招来了不少黑粉。

  前不久,外界传闻锤子科技将对全公司开展大规模裁员,涉及60%的员工。罗永浩在微博回应说“这是创业六年来见过最失实的报道”。

  其实有这样的传闻不足为奇,2018年以来,锤子科技接连爆出资金紧张和出货困难的消息。其手机销量也表现惨淡,截至2018年三季度,锤子7款手机的总计销量约300万台,与之定位相似的小米、OPPO和vivo的出货量分别达到3570万台、3390万台和3050万台。

  在一个信息高速发展的时代,品牌的曝光率很重要,而曝光不能仅仅局限在自己的一亩三分地上,必须让更多的普通大众知晓。罗永浩的微博粉丝有1500多万,就算人手一台,也比不过小米三季度3000多万的销量。

  品牌的调性与创始人的性格捆绑在一起虽然可以为品牌贴上更鲜明的标签,深化品牌定位,但同时也会一定程度上禁锢品牌影响力的拓展。

  手机,这是个日常生活中最普通的必需品,不是什么针对特殊人群的“高科技”,锤子既然对自己的产品品质那么自信,是不是可以考虑下让跳广场舞的大妈、不太关注电子产品的小白们也可以通过随处可见的广告宣传来知晓一下呢?

关键字:手机
[责任编辑:seven]
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