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金甄:品至味 悟真趣

日期:2019/1/24
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访东莞市金甄五金机械设备有限公司董事长 金成云

  ■ 宋安宜/文

  初冬时节,中国研磨记者南下广东,与东莞市金甄五金机械设备有限公司董事长金成云再次会面。

  中国研磨与金成云董事长已相交多年,这次我们一同喝茶聊天,所谓“七碗受至味,一壶得真趣”。

  初入

  金成云向我们谈起了他与磨料磨具行业的机缘。“我是学机械设计的,最早做过其他行业的机械设计,在做磨料磨具机械之前也走了一些弯路。2001年,有人约我合伙做百叶片,于是我投了180万元开始做百叶片。当时全人工操作,所有的砂纸都是用剪刀剪出来的。由于我是学机械设计的,所以自己研究设计自动化机器。当年生产百叶片的厂家很少,90%以上的人,都是在这个行业有了冲床之后进来的。后来由于各种原因,我做了三年亏了三年。2003年,我成立了金正机械厂,开始做磨料磨具的机械设备。2014年金正机械厂正式改名,才有了今天的金甄五金机械设备有限公司。在这15年里,我一直在研究磨料磨具行业的机械设备,磨企的机器在我手里不知道更新换代过多少次了。”

  优秀的产品质量让金甄的设备得到了国内外行业客户的广泛认可。在国内,玉立、盛森等知名企业也在用金甄的机械设备。在国外,金甄的产品出口越南、韩国、阿拉伯等国家。然而到了2018年,金甄却也感受到了行业的寒冬。

  忧患

  茶叶在壶中翻滚,犹如一个企业在商海中浮沉。“当前的市场环境的确不太好,既有内忧又有外患。”金成云为我们斟上一杯,“金甄的业绩和上年相比有所下滑,明显感受到了今年磨料磨具行业的不景气。下游企业的产品卖不出去,不想增加产能,对机械的需求量自然减少了。”

  所谓内忧是指环保政策使得重工业、房地产市场都在压缩。“大部分下游行业都过得萧条,只有国家的大型项目,如铁路、机场等基础设施在扩大。但是他们的需求量是有限的,而大部分企业够不到这些项目。” 但环保政策对国家和行业来说是十分有利的。“现在黄河以南雾霾尤其严重,需要一些污染严重的项目停工来保护环境。除此以外,环保政策也有利于淘汰一批低端企业,抵制不正当竞争,优化市场结构。”

  外患是指之前的中美贸易摩擦。“中美的贸易战让中国很多以外销为主的企业措手不及,原本专门面对美国市场的产品可能因此滞销。好在贸易战只是一时的,对外方面会慢慢恢复。”金成云认为此次停止贸易战对我们行业来说是个大喜讯。

  金成云对于目前的局面十分乐观。他认为,这是市场的自然规律。“我们不需要垂头丧气,我们国家这么大,历史那么悠久,更大的危机都面对过。现在国家在大力推进基础设施建设,市场需求量也在慢慢加大,我们是很有信心的。其实任何时候生意都是难做的,但是我很享受这个奋斗的过程。”

  行动

  要度过目前的困境,除了抱有一颗乐观的心之外,也要有一些具体行动。金成云主要在技术和销售上下功夫。

  金甄的技术研发团队一直在运作。“最近几年磨料磨具产品配方的更新换代非常快,相应的,设备的更新也要跟上。” 生产自动化设备要跟磨具厂家进行紧密地联系,金甄的生产理念和技术理念就来源于下游的磨具企业。“我们的设备虽然价格不低,但能够帮助企业提高生产效率,降低生产成本,基本半年到一年就能赚回设备成本。一段时间之后,我可以帮客户升级升级,客户也可以扔掉旧设备购买新设备。”

  金成云带我们参观了金甄的生产车间,并着重向我们介绍了大型砂布分条机。机器的用范适围为1mm-15mm*1500mm等各种品牌砂布、保洁布、尼龙布。

  大型砂布分条机具有以下特点:

  1、 机器切刀采用专业进口材料SKD11制作,下料快速,分割力强,上下料方便,实现一台机只需——人,能够对各种类型各种宽度的砂布进行便捷的分切操作;

  2、整机通过自动程序控制,采用电机自动纠偏自动校正,不跑偏并有自动整平砂布功能;

  3、产品切宽尺寸定位精准,端面整齐,无凹凸现象;

  4、设备单条收料,操作简单,一人即可。

  金甄计划新招一批销售人员,为金甄开拓市场。然而,招工难、招工贵是珠三角企业目前躲不开逃不掉的问题。对此,金成云也颇有些烦恼。“现在很多年轻人不愿意做业务员,只想坐办公室。可是哪有那么多坐办公室的岗位呢?还有的人觉得薪水给少了,但我认为作为一个业务员,底薪给高了会起反作用。低底薪、高提成才是销售岗位该做的。”针对金成云的这些烦恼,中国研磨建议他拓宽招聘渠道,多平台并举,并介绍了一些当前被普遍使用的招聘平台,希望能够对金甄有所帮助。

  茶未饮尽,我们却要告辞了。壶中依旧茶叶翻滚,汤色透亮,希望金甄就如这茶一般愈久愈醇,经得住岁月。

关键字:金甄
[责任编辑:seven]
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