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达蒙:用更新颖的模式开创企业的未来

日期:2017-6-5
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访常州达蒙砂轮制造有限公司总经理 羌小军

  ■ 左利铭/文

  每一个企业的业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为支撑,相比其他同行,达蒙的商业模式有何不同呢?中国研磨在3月份的上海展会期间采访到了达蒙的总经理羌小军,尽管采访时间不到20分钟,却让我们感觉这20分钟非常有价值。一起看看羌小军总经理关于达蒙近期的发展、营销策略以及对行业形势的预判都做了什么阐述吧!

  中国研磨:我们看到企业在上海五金展会上展位含达蒙和长丰两部分,这两个部分是什么关系?

  羌小军:企业现在分为两部分,达蒙以外贸为主,主要采用OEM模式,并通过OEM来改变传统的营销模式。长丰的定位是全网营销,借助百度、阿里巴巴搜狗、雅虎等各大知名网站在做推广。

  全网营销是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。它的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

  中国研磨:企业近期的发展策略是什么?

  羌小军:一是重视全网营销的发展模式。现在我们在全网营销上已经投入了三、四十万元。我算了一笔账:对于参加国内外展会,翻译人员的费用、参展人员的差旅费等,一年下来所需要的费用远远超过了在全网营销上的投入,所以我们更愿意把资金投放到更有效果的全网营销上。

  二是通过OEM改变传统的营销模式。我们在做外贸的过程中发现,如果有自有品牌,推广就会容易一些,所以我们会为经销商提供建立自有品牌的服务。从国内的发展趋势来看,一般销售额较高的经销商在发展一段时间后也会希望建立自有品牌,而我们则可以很好的满足他们的需求,不仅提供生产服务,还有logo、包装的设计服务,我认为这样的发展模式会有很广阔的发展空间。为了双方利益的最大化,我们会选择有规模的客户去合作,因为量的限定可以保证成本最优,另外有实力的企业能够支付全款,我们也减轻了资金方面的风险。

  中国研磨:企业在第一季度的表现如何?目前生产环境是怎么样?

  羌小军:我们2017年第一季度的产能相当于去年总销售量的70%左右,这个成绩已经达到我们的预期了。

  去年,我们在生产自动化改造方面投入比较大,目前,企业的自动化程度应该也是排在行业前列的。生产过程中,混料、贴商标、码片等环节都是自动化操作的,大部分生产设备只需要一个员工来管理,不仅产量高,产品品质也相当有保障。

  目前国内没有几家企业的混料车间是恒温、恒湿的,而我们是按照恒温、恒湿的标准设计生产的。外贸客户也比较注重自动化程度,自动化程度高的话,产品的稳定性能控制得更好。我们知道,德国人是以严谨著称的,这次展会上,一位德国客户有一部分产品想找代工,他了解我们的硬件设施之后,就产生了合作的意向。

  自动化生产也让我们的生产成本得到控制。以前生产一片砂轮,人工成本在八分钱左右,现在只需两分到三分钱,所以我们的人工成本比大多数企业都要低。

  目前工厂有150位员工,平均日产能在25万片到30万片之间,每个月能生产800万片左右。这样的产能仍不能满足需求,仍有客户抱怨我们交货期长,目前我们承接的订单需要持续生产三个月以上,才能全部交货,现在客户下订单的话都要排到80天~90天以后。

  中国研磨:您如何看待当前中国磨料磨具行业的发展态势?

  羌小军:我认为现在做得好的企业,未来会越来越好会。大鱼小吃是一种发展趋势。另外,近来国家比较重视环保问题,环保治理是时代的需要,作为企业也应提升环保意识。接下来一段时间,我们会发现很多环保不达标的企业会被淘汰,而做得好的企业也会在环保方面有更多的投入。

  中国研磨:受国内经济环境的影响以及不断更新的客户需求,您觉得企业会面临哪些机遇与挑战?

  羌小军:靠近上海的地区优势,是有利于企业发展的一个方面。还有刚才我也提到了环保问题,河北、河南是砂轮产业的集聚区,但是近期受环保政策的影响,可能会出现交货不及时的情况,一些外贸客户就把目光投向了我们。

  当然也有挑战,主要体现在产品的革新方面。刚刚一位客户从其他展位拿给我们一片合金锯片。传统的认知里,锯片主要是切割石材的,但是这款合金锯片可以切割金属,上面写的介绍是一片顶200片。假如说这个产品真能推广的话,我感觉对我们树脂砂轮行业来讲,可以说是“狼来了”!因为树脂砂轮在金属切割中会出现碎屑、味道、粉尘还有消耗快等问题,但是这款产品却规避了这些问题,我看过了该产品的现场操作,无论是切割工艺、垂直度还是散热都很好,而且可以生产多种规格。值得一提的是,该产品还宣称三年以内出现质量问题包退换。我打算回厂后要测试一下这款产品,假如真是这么神奇的话,对我们整个树脂砂轮企业都会是一个很大的挑战,我们必须要好好思考一下,接下来要怎么办。

  尾声:采访结束后,羌总极力邀请我们有时间去达蒙做客,希望我们可以去看看他们的厂房与生产状态,话语间无不是对企业的自信与自豪。我们也祝愿达蒙的未来光辉熠熠。

关键字:达蒙
[责任编辑:seven]
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