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日兴: 做市场要“做面”

日期:2017-6-2
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访东莞日兴抛光材料有限公司总经理 彭纪学

  ■ 武巧林/文

  前不久的上海五金展上,我们见到了日兴的总经理彭纪学,并与其就展会带来的新产品以及企业未来的发展问题进行了一番交流。

  好原料,才能产出好产品

  日兴偌大的展位上摆满了各种规格的海绵砂块产品,别看颜色款式都差不多,它们应用的领域却是十分广泛。

  据彭纪学介绍,日兴的海绵砂块产品主要应用于电子、汽车、渔具、造船、家具等行业,特别是前三个行业是企业近年来着重关注的方面。

  “别看这些产品在外观上与以往的老产品差不多,但是在性能上却有了很大的不同。”彭纪学告诉我们,“日兴在挑选原材料方面,选用了国内最好的磨料以及国外优质的粘结剂;在技术方面,企业学习了发达国家最新的技术及经验,所以现在的产品呈现出了更强的耐磨性,寿命比之前的老产品有明显的延长。”

  当被问及目前企业的产品品质在国内处于一个怎样的水平时,彭纪学微笑着说:“在国内同类产品中,日兴的产品不敢说是最好的,但也处于较高的品质层面了。”从其话语及表情中不难看出他的谦虚内敛,以及那份对产品的自信。

  当谈到国内外的产品差距时,彭纪学说,从工艺上来讲,国内海绵砂块的技术与国外的相差不是太大。但为什么国内产品的综合品质仍与国外产品存在差距呢?据彭纪学分析,主要差距还是体现在磨料上。他认为,中国磨料企业在磨料粒度的筛选技术上还有待提高。

  毋庸置疑,磨料的好坏会直接影响到整个产业链,所以,中国的磨料磨具行业要想有整体的提升,还要从源头抓起。

  目光放的广一些,压力也会小一些

  随着生产成本的不断上涨,很多企业都表示压力山大,不过对此,日兴的感觉并不明显,这与企业的实际情况有很大关系。彭纪学告诉我们,磨料在企业产品中所占的比重较小,所以即便价格有涨幅,影响也较小。另外日兴目前的自动化程度较高,对工人的需求量不大,所以没有太多来自劳动力成本方面的压力。

  除了成本方面的压力,经济环境不佳、市场难做等因素也困扰着不少企业。对此,彭纪学的观点是:把目光放的远一些、广一些。

  “做市场不能只盯住一个“点”,而要看“面”。如果产品只是面对一个行业必然会有局限性,但是如果面向的行业比较多,市场的波动对于企业的影响就会相对较小。所以做市场一定要做‘面’。但是做产品则要反过来,要做‘点’——把产品做‘精’。基于这样的策略,我们近两年开发新产品时,把目光更广泛地放到了造船、渔具、家用等领域,并取得了不错的成绩。以家用产品为例,时代的进步让生活节奏不断加快,对此,我们开发了一款清洁锅具的海绵砂块,可以帮助使用者快速清洁锅具。提高效率也意味着生活品质的提升。”

  己所不欲勿施于人,做企业也是如此

  如何定义一个产品是否是一款好产品?在彭纪学看来,更重要的是自己是否认为它真的好用。

  “生产者也是消费者,所以我们评价自己的产品时也应该站在使用者的角度。”继而,彭纪学说道:“我们国家有这种现象,养猪的人不吃猪肉,养鱼的人不吃鱼肉,相信大家都知道这其中的蹊跷,但这样做的结果是什么呢?最终没有一方获益。中国有句古话:己所不欲勿施于人。做产品、做企业也是一样的。我们生产的产品,我们自己会先试用,然后再推广。这是对产品的自信,也是对客户的负责。”

  对于日兴接下来的发展规划,彭纪学把目标定位于:服务于大众。他说,日兴不会把产品定位于某个行业,而是会让产品面向更广的市场,唯有把市场做广,企业才不会受制于某个行业的波动,才会有更广阔的发展空间。

关键字:日兴
[责任编辑:seven]
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