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价格越高,销量越好?

日期:2017-7-4
来源:中国研磨网

  我们在走访五金市场的时候,听到经销商说这样的话:“我们做经销商的心声是喜欢价格涨不喜欢跌。之前一些厂家认为,产品的价格高低是消费者来承受的,但是为什么我们经销商希望厂家的制定的价格走向是逐步向上的?因为我们前期会有库存,如果我们先是以高价进来大量的产品作为库存,然后厂家制定了低价占领市场的策略,对经销商没有任何补偿的话,经销商高价进低价出,利润将会流失很大一部分,甚至会有一些亏损。而被市场认可的高价商品往往代表着该产品品质好,有一定品牌溢价。在我看来,产品价格稳步走高也可能意味着该商品在市场上有供不应求的现象,产品质感(包括品质、使用体验、包装等)的综合提升以及厂家综合实力的增强等,对产品后续销售也有一定的帮助。”

  商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,这样的认识并非没有理论依据。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向,最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为"凡勃伦效应"。

  随着社会经济的发展,人们的消费升级。了解了"凡勃伦效应",我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如,在产品质量高于市场上的大多数产品时,凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“高大上”的印象,从而加强消费者对商品的好感。

关键字:五金
[责任编辑:sing]
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