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金太阳:高效、精密、专业带来跨越式发展

日期:2018-2-6
来源:中国研磨网

   ——访东莞金太阳研磨股份有限公司副总经理 杨伟

  ■ 宋安宜/文

  距离东莞金太阳研磨股份有限公司在创业板上市已经过去了近一年的时间,在这一年的时间里,企业无论是生产还是管理,都被赋予了全新的定义。上市是对金太阳多年以来成绩的肯定,同时也为金太阳带来了新的机遇和挑战。

  作为上市公司,金太阳每个季度都会发布业绩报告,从其业绩增速中不难看出,今年金太阳实现了跨越式的发展。

  2017年10月31日,金太阳研磨发布三季度报告,1-9月份实现净利润4300万元,同比增长58.99%。对于这个成绩,杨伟认为与上市给金太阳带来的积极影响密切相关,并从三个方面对影响加以阐释。

  一是销售方面。知名度的提升让公司的品牌效益得以凸显。品牌价值在奠定老客户购买信心的同时,也吸引了很多新客户。销售模式从寻找客户变成了客户主动联系。另外,品牌影响力的加强也使得新产品的推广更加顺利。

  二是管理方面。内部管理更加标准化、规范化,进而推进了产品生产的规范化以及售后服务的规范化。

  三是政府优惠方面。金太阳成为了东莞市“倍增计划”的试点单位。倍增计划”即东莞市在全市范围内,从民营制造企业、高新技术企业、外商投资企业、已上市或已挂牌“新三板”及上市后备企业等四个类别共选取200家企业为试点,支持其通过科技创新、发展总部经济、推进兼并重组、加强产业链整合等集约化手段提升综合竞争力。力争通过3至5年,推动试点企业实现规模与效益倍增。金太阳通过“倍增计划”得到相关政策上的扶持,将加快推进企业的发展。

  上市固然是企业业绩提升的强大助推力,不过金太阳能够在众多涂附磨具企业中脱颖而出,还要得益于企业“精密、高效、专业”的发展定位;得益于企业不断优化产品结构,关注高附加值产品的前瞻性思维。

  杨伟告诉我们,目前金太阳面向木器家具行业的传统产品的销售收入增速有所放缓,而面向汽车、3C电子领域的高附加值产品则展现出了更大的优势。对此,金太阳对产品结构进行了调整。如金太阳的SG系列,因为高性价比,不仅在国内市场备受关注,更是切入到了欧美等国的主流汽车制造厂以及汽车售后等领域。

  产品结构的调整也使金太阳免受长期以来磨料涨价潮的冲击。杨伟表示,当前市场上的竞争很大一部分是围绕价格战而展开的,其中又以低端产品的竞争为主。因此,只有生产高科技含量的产品,才能削弱成本压力。不过高端的产品定位需要企业有一定的研发能力,才能达到产品的稳定和销售渠道的稳固。

  那么低端产品是否就没有存在的价值了呢?杨伟认为,目前低端产品在流通领域依然有很大的市场份额,所以,低端产品仍有它存在的价值。

  同时,杨伟也强调,档次低端不意味着品质低下,要想在市场上立足,低端产品首先要做好的就是产品质量的稳定。在有了一定的积累后,企业还应该向高端市场看齐。

  最近,中国研磨记者经常听到金太阳出国参加展会的消息。8月份的俄罗斯汽车零部件展和11月的美国拉斯维加斯SEMA展都有金太阳的身影。金太阳是否要把国外市场作为销售重点了呢?杨伟说:“今年公司去国外参展的次数的确比往年多,去过欧洲、俄罗斯、南非、美国等地参加展会,每次都有收获。不过从销售总量来看,金太阳仍以国内市场为主,但公司正在加大国外市场的推广力度。”

  在杨伟看来,国外的展会和国内的展会是有很大不同的。“国内展会虽人流量大,但看热闹的人多,国外展会多为专业客商,参展都是抱着一定的目标,会直接和相应的公司去沟通。”

  企业在高速发展的过程中难免会遇到一些阻碍,其中“人才”是困扰很多企业的问题。杨伟表示:为了实现更好的发展,金太阳接下来会继续引进更多的人才,为管理、技术增添更多创新思维。

  采访中,记者还了解到金太阳研磨申报的“广东省金太阳新材料工程技术研究中心”已被正式认定为广东省工程技术研究中心。

  “这是对金太阳自主研发能力、创新能力、技术人才队伍、行业地位等方面的充分肯定,我们会继续加大研发投入,为新材料相关领域发展做出积极贡献。”杨伟信心十足的说道。

关键字:中国研磨网
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