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营销背后的逻辑是一致的

日期:2018/3/13
来源:中国研磨网

  营销专家金焕民老师曾经说,哪怕我们提出相反的做法,其实背后的逻辑是一样的。

  营销第一性原理的四个要素为:1.表面的消费行为;2.行为背后的动机;3.动机背后的原因;4.围绕原因的层层动作。在应用中十分广泛,大量的营销创新、产品创新都来自于此。

  我们看望长辈,都会随手带点礼品,如烟酒、保健品、水果什么的,目的是解决他们生活所需吗?还是送礼送健康?当然都不是,目的是哄老人高兴。

  东方人比较含蓄,不会收到礼品当场打开,然后做惊喜状:“哇,我太喜欢了,宝贝,我爱你!”而是嗔怪道:“来就来了,还买什么东西啊?”但你要真两手空空,长辈十有八九还是不高兴的。

  长辈收礼会高兴不是因为要占你便宜,里面有两个更深层次的原因:一是觉得你还惦记他,感觉很欣慰;二是受到重视是对自己价值的肯定,大部分人还会出去显摆。

  所以,会送礼的人送的礼品都有话题,比如特地从某处带来的,特地为长辈的某种疾病准备的,或者说这个礼品有啥特殊讲究,最起码也要知名度高,一说都知道,比如“收礼只收脑白金”。

  在磨料磨具行业表现为关注下游行业的最新动态,机械厂关注磨具厂的最新或潜在需求,磨具厂关注木材、石材、3C行业的变化。例如当3C行业的手机背壳材质由塑料更换为金属时,大大带动了百洁布等品类的发展,但3C行业的变革最关注的仍是普通消费者的需求。

关键字:营销
[责任编辑:sing]
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