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这样回答“最低多少钱?”

日期:2018/2/27
来源:中国研磨网

  你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧?客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。当客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

  回复参考:销售人员:先生,价钱不是最主要的,买东西不能只考虑便宜问题。其实产品都是一分钱一分货,其实产品都是一分钱一分货。您听我用两三分钟讲完再决定也不迟,三言两语就叫您买,那是对您不负责任。大家都知道磨具最重要的特性就是稳定性。您以前有没有用过同类的磨具?那种便宜的磨具可能大部分质量不错,但品控环节做得不完善,导致将磨削的工件损伤甚至报废。但是我们的磨具,经过严格的原料筛选,从源头到生产技术工艺,再到品控都实行严格的在线监测,确保磨具质量的稳定性。再有您需要锋利度较高的磨具,我们的磨具在满足您锋利度的要求外,在耐磨度方面有非常好的表现,这样算下来节省了不少更换磨具的时间,不也相当于节省钱了嘛,您说呢?

  同理,对于“你的价格太贵了!”“能不能便宜点”等就是一个典型的假问题,只是消费者的一个习惯用语,销售人员没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

关键字:磨具
[责任编辑:sing]
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