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营销也要正视产品长处和短处

日期:2018/2/6
来源:中国研磨网

  生意难做,可能因为你只想着如何说产品的好,却不想担保风险!营销人很容易陷入一个误区,以为打造产品卖点,让消费者充分了解到产品的价值后就万事大吉,就可以快速让消费者做出购买决策。但现实与理想差距很大,客户听完营销人的推销术语后,表现则是迟迟不愿意做决策,在犹豫不定中最后还可能放弃对产品的购买。消费者天然对营销人营造出来的幻觉存在疑心,这是出于对自己本能的保护。

  有时候正视产品长处和短处,站在的客户的角度思考问题,坦白说出这款产品可能不太适合您或者是使用过程会造成什么样的问题,需要如何解决。反而会取得客户长久的信任。磨料磨具类的工业产品不同零售类的快销产品,最需要的是双方建立信任关系。虽然可能一次的生意合作没有达成,但是像手机类的3C产品材料更新换代非常快速,所经营的磨具产品很有可能就适合下一次的材料。只要把关系维护好,对自己的产品和服务有底气,想在市场上立足会变得越来越容易。还有所承诺的必须在自己可以控制的范围之内,如果给出了一个超过塑造产品的价值的预期承诺,虽然产品超出行业产品平均价值,但最后的效果也是大打折扣后的。

关键字:磨料磨具
[责任编辑:sing]
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