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迪尔富斯:为未来的市场准备着……

日期:2017-9-30
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

   ——访迪尔富斯(杭州)研磨有限公司亚太区销售总经理 安光在

  ■ 左利铭/文

  中国有这样一句话:不谋全局者,不可谋一隅;不谋一世者,并不可谋一时。意思是对局势没有整体把握的人,也难以考虑好一个区域的问题;对事情没有长远规划的人,不能够筹划好一时的事。正是深谙这个道理,迪尔富斯正从更大更广的时空范围寻找和把握机遇,跟随市场的变化,为未来的市场做着准备。

  中国市场是全世界变化最大和最快的市场

  对于中国市场,迪尔富斯亚太区销售总经理安光在这样评价、“我认为中国的涂附磨具市场是全世界最好的市场,同时中国市场也是全世界变化最大和最快的市场。在这里能看到全世界所有产品,中国产的产品品质以非常快的速度紧跟着发达国家,并冲击着发达国家的新产品。而迪尔富斯以‘创造我们美好和舒适的世界’为使命,以热情、责任、信赖为目标,不断研发新产品,接受挑战的同时,为提高顾客满足度而努力着。”

  迪尔富斯在杭州的分公司成立于2003年,在继承其韩国总公司的质量控制和研发能力之外,经过多年的发展,积累了丰富的生产与管理经验。现阶段企业的目标是实现2023年成为全球的业界领导者。为此,企业对生产基地投资了很多,通过多样化的产品研发,不断推出战略产品,来适应快速变化的市场。新增战略产品是其扩大销售计划中的一步,并且也是其维持产品在市场保有率非常有效的一步。紧跟市场的步伐,迪尔富斯正朝着目标快马加鞭地努力着。

  “现在我们已经完成了显示器市场以及汽车整车市场在最后的加工工序中需要的PRIZMA(精密研磨)系列产品的开发,该产品已经在中国、欧洲、美洲、韩国市场上进行销售。几年前研发完成的陶瓷产品,已经在市场上进行销售,特别是BORA7高端品牌产品早已在市场上进行销售了。另外,我们为未来的市场做准备的新产品和为了精密研磨作业做准备的PRIZMA产品系列,正在计划着进一步研发,同时也在为拓展市场做着准备。”安光在说道。

  高品质产品是未来发展重点

  磨料磨具行业发展到今天,工艺、技术都得到了长足的进步。很多企业的发展方向变成了以生产研发高端产品为主,增加产品附加值。在安光在看来,高品质的产品不仅是现在,未来也必须要全力研发。“不能明确未来行业发展趋势的企业不能被称之为‘名企’。迪尔富斯以扩大市场为目标,积极在全世界范围内销售高品质的产品。”

  迪尔富斯现在有5大代理商,以区域划分为天津、北京、上海、昆山和广州。安光在说:“我认为现在对迪尔富斯最好的品牌推广方式就是赢得代理商的信任。五大代理商是迪尔富斯在中国市场上的销售功臣。迪尔富斯取得的进步,离不开他们的努力和付出,他们不仅负责销售迪尔富斯的产品,同时还不断地提高着迪尔富斯的知名度。迪尔富斯作为他们的后盾,也时刻为他们提供技术支援。我们现在考虑再增加2-3个代理商,来增加市场占有率。”

  当品牌得到广大用户的认可,市场占有率逐步提升时,市场上就免不了会出现一些仿冒品牌的伪劣产品,这是让很多品牌持有者非常头疼的事情。安光在说:“在行业内,迪尔富斯也是出了名的很多产品都被仿冒过,这确实是个严肃的问题。但是从另外一个角度来理解的话,被仿冒说明我们的产品品质、品牌得到了市场上的认可,因为品质不好的产品是不会被仿冒的。为了杜绝假冒产品,我们也在法律层面上进行过严肃的探讨和研究,并采取了相应的措施。”

  环保利于长远发展

  今年很多企业都反馈说,受环保政策影响压力比较大,但以长远的目光来看,不管是对社会还是企业的发展都是有益的。我们很高兴看到,目前磨料磨具行业很多企业的环保意识渐强,积极响应国家号召,按照标准增设环保设备。

  在很多企业忙着改进环保设施的同时,迪尔富斯却显得比较轻松。安光在说:“迪尔富斯秉承绿色制造的理念,早已做好了准备,对研磨产品的环保性要求也比较严格,所以没有环保问题的负担。比如,我们公司的绿化做得很好,厂区干净整洁;我们在生产线上改进磨料和化学品以及热能上的生产方式,既环保又增效。另外在我看来,杭州这个城市在G20峰会之后环境变得更好了。这正是中国政府为了改善环境而努力的成果,同时这也是迪尔富斯在环境方面进行大量投资的初衷。我们也相信未来环境会越来越好,企业离业界全球领导者的目标会越来越近。”

关键字:迪尔富斯
[责任编辑:seven]
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